她在抖音“零售”农技，带动八万人用秸秆种“蘑菇”

打开王静的抖音账号@王静（农村生活记录者），平实、淳朴的生活气息便扑面而来：房前屋后、仓库大棚中，王静向镜头示范着如何利用随处可见的玉米芯、秸秆种植菌菇等作物。除了种植技巧，王静还会通过短视频和直播介绍各类产品的销售渠道、时令价格、灾害应对等农资农讯，她也成了粉丝口中名副其实的“农村生活记录者”。

凭借朴实无华的短视频风格和实用的菌菇种植技术，王静的抖音账号上积累了270余万粉丝，带动了云贵川和河南河北等地的菌菇种植规模。王静自己也被当地选聘为科技特派员，实现了她“在农业上做出一份事业，帮大家多赚点钱”的梦想。

短视频适合展示乡土优势

王静出生在贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县，家里主要以务农为生。2013年，大专毕业并且在大城市工作了的王静因为思念家乡，决定回家看看能不能走出一条路。

回到家乡以后，王静加入了当地的菌种公司，这家公司主要销售食用菌、茯苓、天麻等作物的菌种。三年多的时间里，王静做过从技术推广到销售电商的多个岗位，掌握了菌种种植的各项技术。

后来因为家庭原因，王静不得不离开菌种公司，开始尝试在“家门口”的田间地头上做些农业相关的工作。她和丈夫贷款建设基地栽培魔芋和茯苓，并通过电商渠道联系到了一些销路，想把家乡的农产品卖到外面去。但传统的电商模式对于王静这种小规模种植者来说成本不算低，找货源、积累消费者信任又缺乏渠道，辛苦了一年，到手的净利润却没有达到王静的预期。

偶然的一次契机，当地政府举办了介绍抖音平台的培训班，喜欢学习新鲜事物的王静去参加了以后，意识到抖音这样的短视频平台，能用比较低的成本展示出她身在乡土的优势，或许能带动自家甚至周边村子的农产品被大众认识。于是王静开始学着写脚本剪视频，遇到身边有意思的内容素材都发到抖音上去。

把农技知识“零售”出去

一开始在抖音上，王静分享的多是自己的家乡风光，和收购农产品的工作日常。让王静脱颖而出的，是一条她在玉米秸秆上种植平菇的视频，获得了40万的播放量。不少人质疑王静，秸秆在农村就是废料，能种蘑菇都是摆拍。王静就用短视频记录了平菇种植生产的全过程，在回应了质疑的同时，越来越多的人在评论区提出想和王静买种子，学习这种菌菇种植技术。

王静这时才发现，在秸秆、稻草上种植菌菇的技术在自己眼里不算稀罕事，但很多个体农户受限于信息传播渠道，都是第一次从她这里听说。而掌握了这些技术的菌种公司，基于人力、成本的考虑主要服务“大户”，不会特地去培训个体小农户，也不会去卖几包几十包菌种的“小生意”。

在直播互动中，王静感受到了很多小农户对农业技术的渴望，决定利用自己懂技术的优势，通过清晰直白又低成本的短视频把菌菇种植技术“零售”给无法批量购买菌种的农民。

王静重新梳理了技术，拍摄了一系列介绍食用菌和茯苓等作物的短视频。又联系菌种公司订购小包装的菌种。“一开始我们只敢定5000包，很多公司还觉得单子太小不愿意接，没想到两场直播就卖完了，现在每个月光菌包的销售量就在3万包左右。”王静回忆道。

找对了菌菇种植农技“零售”的路线和粉丝后，王静还陆续录制了茯苓、天麻、灵芝等作物的农技短视频合集，并建立了相应作物的抖音粉丝交流群。和粉丝互动交流的过程，也给了王静不少灵感：“很多粉丝会跟我介绍他们那里的风土和环境，现在什么农作物比较受欢迎。受粉丝的启发，我还引进了黑皮鸡枞等新作物，开发了放在阳台浇水就可以种植的家庭用小菌包，我自己也在一起通过交流进步。”

让最基层的农民也能学会技术

在王静看来，自己最大的优势并非对技术的熟练，而是她的经历让她能站在农民的角度来思考和讲解。

“我开始做菌菇技术讲解的时候，因为我自己种过地，做过农产品的销售，所以我知道农民最‘怕’什么。我也一直调整内容，还请主播每天直播10个小时解答问题，尽量让最基层最没有基础的农民也能学会菌菇的种植技术。”王静说。

王静把来学习农技购买菌包的农民分为三类：对于利用闲置土地小规模种植食用菌，来补贴收入的，王静会讲解如何寻找销售渠道，判断价格时点等销售技巧；很多小规模种植后收益不错，想投资扩大规模的，王静会细问当地的具体气候、土壤等情况，来判断是否适合大规模种植，有了收成后还会帮忙对接收购商；而一些打算承包山头大规模投入，或者种植天麻等技术难度较高的作物的，王静会尽量去实地考察环境、人力成本等，手把手培训种植技术。