全域兴趣电商 深耕农产品产业带

　　可能很多人不知道，每10个银耳，就有9个产自福建古田。然而，过去很长一段时间，因缺乏更直观高效的推广渠道，古田银耳市场认知度较低。同时，曾因产品经中间商转卖，溢价严重，和消费者之间形成了层层壁垒，一度呈低买高卖的局面，当地农户难以掌握主动权。 

　　最近两年，郑仁江开通了抖音电商店铺，发布了112条短视频，吸引了5万多粉丝关注。在他和当地农户的带动下，古田银耳一次次“出圈”，从之前的闭塞于长江以南，到现在触达全国各地，被更多人知道和认可，也为古田食用菌产业带来了新的商业模式和机遇。 

　　郑仁江的故事很好地反映出了短视频和直播电商的特色：以视频的形式展现，效果更加生动清晰；采用推荐而非搜索的逻辑，让消费者更自然地发现自身的潜在需求。当下，如古田银耳这样的“传统产业带+全域兴趣电商”模式已成为新的商业图景，传统产业带也随之迈入了新的时代。 

　　近日，农业农村部农村经济研究中心与抖音电商在京联合举办“电商助力乡村发展”丰收节论坛。来自农业领域多位专家学者、企业代表、电商新农人等就电商平台助农举措、农产品产业带纵深发展、乡村产业数字化发展新机等内容进行探讨。 

　　产业带找到新机会 

　　数字赋能下，农产品竞争力1+1＞2 

　　在中国的土地上纵横交错着一条条农业产业带，果蔬粮油的丰产丰收很大程度都是由这些产业带串联而成。 

　　从东北黑土地上的玉米，到中原粮仓里的小麦，再到福建古田银耳等等，这些横贯大江南北的产业链条点亮了中国的农业版图，他们是当下农业产业的骨骼血肉，为丰收提供坚实支撑。 

　　然而，虽然产业带拥有很强的势能，同样也有自己的痛点。 

　　资金回流，对于小农户来说就是痛点之一。 

　　“在合作社的时候，我们对接的销售渠道主要是各地的商超、农贸市场、深加工工厂等，这些渠道的账期都很长，三个月、半年、一年不等，作为农民，没有太多资金支持和周转空间，时常被账期压得喘不过气。”2021年，郑仁江开始试水抖音电商，在抖音里卖货，只要没有发错货或者其他品控售后问题，一般发出后14天左右就能收到货款，这大大缩短了回款时间。郑仁江说，这是他万万没想到的。 

　　销售渠道限制，是痛点之二。 

　　对此，中国农产品市场协会会长张玉香建议，应发挥线上渠道和线下渠道的协同发展优势，提升产业链供应链水平，实现生产与市场的更有效衔接，既让优质农产品进城，成为更多城里人的菜篮子，又解决农民卖货难题。“越来越多的农户、商家通过短视频、直播等展示宣传美丽乡村，推介优质农产品。”张玉香指出，全域兴趣电商在农村地区快速普及，成为农产品从“田间地头”走向市民餐桌厨房的新渠道、新方式。 

　　同时，张玉香认为，在发展过程中，农产品批发市场和农产品电商呈现出互补互促的关系。一方面，批发市场与电商各有优势，互相补充。批发市场作为农产品流通主渠道，发挥着满足百姓“菜篮子”“米袋子”基本需求的主力军作用；而全域兴趣电商则利用生产者与消费者直接对接的优势，在满足消费者个性化、多元化需求，提升农产品价值方面发挥着重要作用。另一方面，两者相互促进，部分消费者可能因为通过短视频、直播了解某些商品后，会到线下市场去购买；批发市场积极发展电商，一些经销商还主动加入电商行业，进行短视频和直播，利用电商促进产品销售。线上线下市场深度融合，是新时期充分发挥农产品市场流通功能，推动乡村产业高质量发展的客观要求。 

　　针对产业带链路如何更短一点的问题，“更需要找到用户在哪里，用户的需求是什么，商家们需要离用户更近一点。”中国农业大学经济管理学院教授郭沛建议，行业各方应共同尝试建立全程化运营服务体系，打造协同化农产品供应链，进而实现农业发展。 

　　成就新农人 

　　小农户和现代农业发展有机衔接 

　　返乡创业的冉可七和萝卜哥成了四川雅安市汉源县九襄镇的名人，这种“人才下乡、返乡创业”的模式被农业农村部农村经济研究中心主任金文成称为“乡村振兴的关键”。“人才下乡、返乡带动了资源要素向乡村集聚，推动了乡村的发展，带动了乡村的产业变化。”金文成说。 

　　几年前，这两个年轻人从城里回到家乡，用一根网线和一部手机开启了自己的短视频事业。最近两年，冉可七和萝卜哥又开始了短视频、直播带货。通过他们的手机镜头，来自全国的关注流入“一年四季都没有水果空档”的九襄镇，进而又扩散到川渝一线，越来越多的当地特色水果得到机会走出大山。如今，二人在抖音平台已经收获了超过220余万粉丝。