从一个人挣钱到融入乡村振兴大格局 张海龙：创业境界“四年三级跳”

　　中青报·中青网记者 王姗姗 见习记者 魏婉

　　在北京市平谷区熊儿寨乡老泉口村老泉山野公园旁，一栋中式风格的二层小楼，格外显眼。一年半前，这里还是一座荒废多年、破乱不堪的老宅，房主李国全每年都要承担不小的维护成本。

　　老泉口村支部书记刘文波告诉中青报·中青网记者，相较于以往个人独建农家院，张海龙创业团队打造的“村民+村集体+企业+乡镇”精品民宿+文化旅游共建模式不仅能带动村民创收，还能拉动村集体经济发展，更契合乡村振兴发展理念，“李国全房子试点成功后，有十几户村民找到村集体表示也想加入”。

　　在前不久的第四届“创业北京”创业创新大赛上，返乡创业青年张海龙“闲屋变‘现’文化赋能惠四方”创业项目获乡村振兴专项奖一等奖，这是他返乡创业4年的最新注脚，“以前只是想为家人、为自己做些事，现在更多的是为家乡做些事”。

　　从“子承父业”做羊倌、创家业，到延伸平谷大桃产业链，带动村民增收，再到如今的“民宿+文化旅游”，拉动村集体、村民创收，张海龙吸纳23名青年回到平谷创业、带动130名农民就业，短短4年时间，创业境界实现了三级跳。

张海龙在向参观者介绍乡村老宅改造精品民宿创业项目。受访者供图

　　返乡：“云端放羊”创家业 

　　“我要把羊放到天上去。”2018年，30岁的张海龙辞去央企工作，回乡创业做放羊娃时对父亲张来泉夸下海口。

　　张海龙从小是扶着羊背学会走路的。后来，父亲从爷爷的手中接过羊鞭做起了家中第二代放羊娃，开启了圈养式养殖。但自2016年起，因难以抵御疫病的侵袭以及销路过窄，一年到头也挣不了几个钱。

　　张海龙在工作之余，将在城市学到的互联网知识和通信技术运用到传统养殖业中，通过建线上销售网站拓宽销路，破解定价权瓶颈，将山场、圈舍养到了“云端”，开启“云端上的放羊”模式，还打造了“绿谷塔山”品牌。此时，回乡帮家里养羊的想法也由此萌发。

　　“只有在城里混不下去才回农村，做放羊娃没面子！”张海龙的返乡创业梦遭到家人的极力反对，当时在城里工作的妻子也劝他先兼职帮家里，等大女儿上完小学再回村里。

　　坚定张海龙返乡创业的是团平谷区委组织的一场青年创业项目路演。看着站在舞台上激情宣讲创业梦想的青年们，他满眼羡慕。

　　“青年不仅要追求物质，更要提升精神价值。”回村后，张海龙把自己关在羊圈里，半个月不出家门，认真研究起羊的品种、习性、生长周期，借助“互联网+”深化一产的种羊繁育与推广。

　　他引进的各类优质种羊进行引种与改良，带动了京津冀周边260家养殖户改良传统品种和养殖技术，并与之签订回购合同，拓宽养殖户销售渠道，提升经济收益的同时，也保障了自身产业链的货源供给。

　　破局：家乡红利新“吃法” 

　　“平谷有22万亩的桃花园，大桃才是家乡的名片，与其‘反向’做羊产业，何不跳出家业圈顺势而为？”张海龙说，最初返乡创业思维仅局限在家中传统养殖业上，“栽了大跟头”后才转向利用家乡大桃优势资源，破局创业困境。

　　原来，在解决羊的品质和销路问题后，张海龙与几位合伙人策划了一个以羊为主题的综合性园区。商业计划书、启动资金很快到位，却因对平谷区农业发展政策，尤其是对土地政策的理解与认识浮于表面，项目最终夭折。

　　“青年返乡创业光有创新精神不够，还得有精准行业判断能力和为老百姓着想的心。”很快，张海龙将创业方向从羊产业变为大桃产业，联合9名返乡青年创办北京桃娃农业科技公司。

　　张海龙和创业团队成员走进一个又一个桃园，在与桃农交谈中摸清现阶段种桃、卖桃以及桃花节旅游整个产业链的发展态势：桃农忙活一整年，但由于销售渠道单一，品质好的桃也只能贱卖；一些农户沿街销售的桃罐头也只能小批量生产，且玻璃罐装不宜运输；淘汰下的桃树大多都被当垃圾扔在路边；每年的桃花节，虽能吸引游客游玩，但观赏桃花后就回城了，给桃农带来的实际收益并不多……

　　“桃农最擅长种桃，我们擅长运营销售。”张海龙团队并未选择走流转土地、自种自卖的路子，而是以“订单+扶贫车间+扶贫户”的产业扶贫模式，深耕大桃分级售卖及桃深加工产品研发，开启大桃红利的新“吃法”。