河北武邑县韩庄镇：小花架“闯”出大市场的制胜密码

1月7日，在河北茹凯家具有限公司的产品展厅内，销售经理徐兰通过直播向网友推介花架产品。河北日报记者 焦磊 摄

榆树虽其貌不扬，却因木质坚韧、纹理美观，成为制作木质家具的上好材料。在武邑县韩庄镇，普通的榆木被精雕细琢成古朴的花架，让这个原本名不见经传的北方小镇有了“花架之乡”的美誉——年产花架500万件，占据了全国木艺花架市场份额的80%……1月7日，记者来到韩庄镇，探寻小花架“闯”出大市场的制胜密码。

在河北茹凯家具有限公司（以下简称“茹凯公司”）的产品展厅，兽足墩、对角方桌、百草桌、对龙盆景桌等各式各样的花架琳琅满目。

“榆木制作而成的花架，简洁沉稳、美观大方。”该公司销售经理徐兰对着手机，热情洋溢地在直播间里推介产品。

在茹凯公司的生产车间，看不见凿子、刨子、铲子、墨斗等传统木工工具，取而代之的是各式各样现代化木材加工设备。锯料、打眼、抛光……在工人的熟练操作下，一块块板材被加工成各种形状。

“从原料变为成品，一件花架的制作工期至少需要4个月，要经过刨面、造型和打磨等20多道工序。”在一个刚刚组装好的龙盘方形花架旁，车间主任徐建立说，花架都采用榫卯传统工艺，虽然没有一个金属构件，却经久耐用。“说着简单，做起来却不容易，每个构件尺寸误差都要控制在0.2毫米以下。”徐建立介绍。

随着人们对生活品质的要求不断提高，小小的花架，也需要不断适应市场多样化的需求。

“传统的纹饰，搭配鎏金和玉石作为点缀，新旧的融合更具艺术感。”在茹凯公司的一间办公室里，总经理杨延凯正与设计师讨论一款新中式花架的设计图纸，这将是茹凯公司2024年开拓高端市场的第一款产品。

“以前只知道埋头苦干，可光靠产品质量过硬，却不一定能赢得市场。”杨延凯深有感触地说，这几年，他们改变了以前“生产什么就卖什么”的旧思维，更多地关注市场需求，主动求新求变。如今，茹凯公司不仅能够生产上百种花架，还衍生出盆景桌、国学桌、玄关桌等系列产品，畅销全国。

工厂有订单，产品有销路。花架产业的兴旺，不仅让周边村庄的群众在家门口实现了就业，还让不少头脑灵活的农民变身“电商达人”。

“你好，我要的百草桌已经下单，请尽快发货。”“已经通知仓库打包，明天就能发。”“花架收到了，很满意。”“谢谢您的好评，有什么需求随时联系。”……杨吕音村村民侯冬花正忙着和网友交流，键盘敲击声不绝于耳。

“春节前是销售旺季，订单不断，除了吃饭睡觉，我们一家子不是坐在电脑旁，就是捧着手机回复客户的信息。”侯冬花说，这几年行情不错，她家的网店年销售额能突破300万元。

“全镇20余个村庄均有花架生产企业，年产花架达500万件，产品销往全国，带动全镇4000余人就业。”韩庄镇镇长闫广川介绍，近年来，镇上规划建设了硬木花架产业园区，建成了占地100多亩的生产研发中心、表面处理中心、展销中心等，推动花架产业蓬勃发展。2024年，他们将继续通过政府引导、市场主导、企业联合的方式，培育一批发展水平高、代表性强、示范作用大的花架生产企业，让花架产业向国际化、高端化、品牌化迈进，把小花架卖向全世界。