颗颗严选，百色圣女果红妆赶赴拼多多年货节

岁末年初，又到千家万户团圆之时。每逢年关，色泽鲜红、寓意圆满的圣女果尤为受到百姓青睐，是许多人家餐桌上、茶几边不可或缺的果品点缀。

在拥有二十多万亩圣女果种植面积的广西壮族自治区百色市田阳区，果农、果商们也迎来了一年中最忙碌的时节之一。清晨时分，无数火红的圣女果被采摘、分拣、打包后带着地头的露水送往全国各地。红了新春，甜了人心，这粒酸甜可口的圣女果正领着农户们走向“红红火火”的致富路。

近年来，随着电商平台不断发展完善，加之物流体系细密铺就，城乡年货大采买已从过去线下的零散模式，转变为线上一站购齐。近日，拼多多宣布启动2023年货节，激发春节消费浪潮，推动各大原产地把握年货销售旺季，开拓全国市场。广西百色，恰是诸多品质农货原产地中的一员。

广西百色人梁吉是百色吉至源果蔬专业合作社创始人，他的拼多多店铺圣女果每月销量约为50万斤。梁吉预计，今年年货节，销量比往年还要提高10%以上。

气候温暖湿润的百色露地培养出的圣女果，色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。何淞荧 摄

返乡新农人，汇聚“百家果”

提到广西百色，大多数人的记忆中跃出的还是“革命圣地”，老一辈革命家在这里发动了著名的“百色起义”。这片红色圣地，不仅孕育过革命的火种，也养育出红润光滑、果蔬相宜的圣女果。

位于广西西南部右江河谷地带的百色，素有“天然温室”和“大粮仓”“大菜园”“大果园”等称号。早在20世纪80年代，这里的村民就利用冬闲水稻田冬种番茄，与北方大棚的圣女果相比，气候温暖湿润的百色露地培养出的果子，色泽鲜亮、皮薄汁盈、口感清甜。

尽管总量大，但百色当地圣女果产业呈现出规模小、生产分散的特点。这种“百家果”收购价格低、品质参差不齐，不仅成了当地种植户增收的“绊脚石”，更制约了百色圣女果产业的发展。

广西百色圣女果在经受第一道人工挑选流程。何淞荧 摄

2014年春节，当时还在外打工的梁吉回到家乡，与许久未见的妻儿团聚。田间红彤彤的圣女果，让他一下子找到了返乡工作的契机：“百家果”背后是充足的货源和无限商机，如果能把果子们聚集起来，分类筛选，做好品质保障，“百家果”也会变成“致富果”。

从那以后，每天凌晨四五点，漆黑的村路上便多了梁吉的车灯，他挨村挨户寻找圣女果的种植户，收购他们手中的果子。“寒风跟刀子一样扑过来，手上、脸上全被冻得通红。”

“虽然打工收入更稳定，但是采购圣女果的发展空间会更大。”梁吉辞去了广东清远的食堂承包工作，返乡向从事采购的老前辈学习，逐渐累积资源，开始建立自己的供应链体系。

再后来，他又联合其他3位合伙人成立了百色吉至源果蔬专业合作社，跑遍百色市田阳区、田东县的每个村落，与农户们建立起良好的合作关系，构建起一张细密的采购网。

如今，有30多个行政村、超700户农户都会把自家圣女果送到吉至源设立的收购点。合作社员工现场称重装车，一派繁忙。

图为正在仓库分拣筛选圣女果的广西百色新农人吕晓盛。何淞荧 摄

摸索品质标准，立好电商口碑

解决了收购问题，如何拓宽圣女果的销路成为梁吉思考的重点。除了传统线下分销，梁吉还瞄准了拼多多这个“腿上有泥”的新电商。拼多多所坚持的农产品“零佣金”模式，以及流量资源倾斜、百亿补贴等举措，帮助大量优质农产品提升了市场竞争力，拓展了消费群体，这让梁吉萌生了触网之心。

不过，电商销售直连消费者，客诉、售后比起线下分销要烦琐许多。在经历了初期的焦头烂额后，梁吉渐渐摸索出分拣、打包、物流的窍门，对品质的把控也更有心得。

“不同品种的果子适合走不同的市场。例如，千禧这个品种皮薄水分足，甜度高，口感好，但容易破裂，就不适合发快递，应该走线下市场。而俗称‘牛眼’的红妃9号，硬度更高，甜度也好，更适合走电商市场。”梁吉头头是道。