坚持标准化生产 打造市场品牌

　　诚信家庭农场位于营口市大石桥市旗口镇宿东村，成立于2015年，现流转土地438亩，拥有成套的大米加工设备，晾晒场地500平方米，配套农业机械7台，办公场所200平方米，2017年被评为“省级示范家庭农场”，2018年被中国质量万里行小产区认定委员会认定为中国小产区保护试验示范基地，2019年荣获辽宁省第十一届、十九届沈阳国际农博会金奖，东北亚（营口）农产品博览会金奖，农业部绿色食品认证。几年来，先后与京东、超买、邮政电商平台建立合作关系，通过多种渠道采取线上线下同时销售。

　　一、精准定位，坚持适度规模

　　诚信家庭农场在成立之初流转土地380亩。农场坚持适度规模经营原则，以家庭成员为主做精细农业，2019年又新增土地100亩。在稳定产量和收益的同时，积极响应“农业从增产导向转为提质导向”的高质量绿色发展战略，确定一条以质量安全为基础，集优质稻谷种植、精细加工和品牌销售为一体的生态绿色富硒品牌发展之路。通过对东北地区众多优质的水稻品种在适应性、抗性、产量以及米质的营养、口感等方面进行综合对比，最终确定黑龙江五常“稻花香”品种作为农场的主打品种，并开展富硒水稻生产，生产的含硒大米通过了中国检验检疫科学研究院综合检测中心检测，富硒长粒香、富硒粒粒香和稻花香自酿白酒等系列产品相继推出，市场反响良好，消费者认可度高。

　　二、按标生产，全力打造品牌

　　为保证水稻质量安全可靠，农场在大石桥市农产品质量安全监管部门的具体指导下，量身制定了水稻标准化生产技术规程，实行科学栽培管理，综合采用农业措施、物理措施和生态措施。制定了配套生产管理制度、农业投入品管理制度、田间档案管理制度、种植基地环境保护制度和示范性家庭农场农产品质量安全承诺制度，建立了完善的农业生产资料采购记录、田间农事操作记录、农产品收获记录、产品销售台账记录，同时在田间建立了监控，实现生产实时监控、全程可追溯。2016年，农场申请注册了“旗口老哥俩”商标，产品通过了无公害农产品认证；2019年，“旗口老哥俩”牌大米获得绿色食品认证。诚信家庭农场在深挖本地市场的同时，积极加强富硒大米的对外展示和推介，将诚信家庭农场打造成全市优质品牌大米的展示平台和窗口。2019年，“旗口老哥俩”大米先后参加辽宁省第十一届、十九届沈阳国际农博会获得金奖，同年参加东北亚（营口）农产品博览会获得金奖。通过对农场产品的集中展示、宣传推介和业务洽谈等促销活动，有效提升了产品知名度、美誉度和影响力。

　　三、多元销售，努力扩大市场

　　几年来，农场积极拓展销售渠道，实行多元化销售策略。一是开设直销店保销售，在营口本地及周边地区开设多家直销店。二是进商超扩销售，产品已入驻北京稻香湖酒店农产品专卖店、大石桥兴隆超市、海城福泰吉超市、西柳金百特超市等大中型商超。三是高端订制增销售，目前农场已与台州天环科技有限公司、包头神华煤化有限公司、河南省长葛市华奇有限公司、海城市四海气体有限公司、西柳远通物流运输有限公司等多家公司签订了礼品装富硒大米的稳定供货协议。四是电商合作促销售，几年来，农场先后与邮政、营口京东馆、广东超买、广东合发、沈阳索罗门、大石桥农产品孵化基地等电商平台建立合作关系。经过产品的不断更新，线上线下同步销售，销售额逐年攀升。为保障销售渠道的稳定，农场在稳定自身种植规模的基础上，还将与周边农户签订稻谷合作种植协议，采取“一分四统”模式，即分开管理，统一品种、统一标准、统一农资和统一收购，通过合作适度扩大种植规模，保障持续稳定的供货，带动周边种粮农户共同发展。