优化种植模式、拓宽线上销售渠道，平谷大桃出山记(2)

　　有了电商的加持，平谷大桃底气十足。2020年，大桃销售面临疫情防控、极端天气、市场竞争等风险和挑战，“互联网＋大桃”工程在开拓大桃销售渠道方面发挥了重要作用。

　　大华山镇率先打造了“网红直播厅”，组建了由30余名自媒体网红、大V等组成的志愿者队伍，线上直播卖桃，线下为桃农普及电商知识。

　　不过，手机变身“新农具”，对部分桃农来说是“新的一课”。为了尽快帮助桃农“触电上网”，平谷区累计开展线上线下培训4万余人次，让果农初步掌握了大桃的交易权、定价权、收益权。

　　拥抱互联网，离不开社会企业参与。北京互联农业发展有限责任公司董事长杨国栋介绍说，为适应市场需求，公司开展订单式农产品销售，采取“互联网＋桃园”的方式对接京东等一线电子商务平台，让市民放心享用来自平谷的绿色鲜桃。

　　2020年，平谷大桃电商销售4250万斤，销售额3.6亿元，促进农民增收1.5亿元。

　　此外，大桃品牌开始发挥影响后，完善供应链成为当务之急。平谷地处半山区，物流体系建设相对滞后，怎么能让平谷大桃顺利走出大山走进城市，是桃农增收致富的关键一环。

　　作为较易磕碰的娇嫩水果，鲜桃“触网”少不了专业物流助力。近年来，随着越来越多桃农、合作社“触网”销售，平谷迎来了从请物流下乡到物流公司争相下乡的转变。

　　“2021年，平谷区将打造区级电商服务中心，完善电商联盟运行机制，实现大桃标准化、商品化、品牌化，提高大桃附加值和市场竞争力。”祁伟权表示，大桃产业要适应新的消费需求和模式，打造产供销信息统一的综合平台，将大桃资源转化为乡村产业振兴的动力。

　　品牌权益如何保护——

　　筑牢大桃品牌“护城河”

　　2020年农交会上，平谷大桃喜获最具影响力农产品品牌，这让致力于大桃产业转型升级的平谷人备受鼓舞。

　　树品牌诚然不易，如何用好、保护好品牌，让生产者和消费者都从中获益则更考验人。

　　农产品本身在外观上区分度不高，作为国内知名的区域公用品牌，违规使用平谷大桃品牌标识的情况时有发生。为维护平谷大桃的品牌形象，解决平谷大桃好坏难分、价格不高的问题，切实提升老百姓经济收入，维护农村和谐稳定，平谷区定期对辖区内侵权及虚假宣传问题较为严重的销售主体开展集中整治。

　　“今年我们计划要重塑平谷大桃品牌形象，在全区推行地标标志、商标及其他专用标志规范使用的大桃包装箱。”祁伟权表示，只有严格规范标志使用，才能发挥出平谷大桃的品牌效应，提升广大果农的经济效益。

　　平谷大桃虽然有名，但河北遵化等地的鲜桃品质同样具备竞争力，且生产成本较低，平谷大桃还有哪些发力点？

　　平谷从提升品牌文化内涵着手。6月份，大型原创现代评剧《国宴桃》在平谷区影剧院成功首演。该剧主要讲述了平谷桃农用智慧和汗水浇灌出来的幸福果实，于2019年9月30日晚摆上了人民大会堂晚宴餐桌的生动故事。

　　“《国宴桃》将平谷大桃与传统文化和人文精神相结合，是一次创新而有意义的尝试，用美好的故事讴歌平凡而伟大的精神并不难，难的是要谱写美好的故事，现实里就要付出相应的汗水。”平谷区相关负责人介绍说。

　　“品牌是大桃产业发展的关键，决定了产业的未来。”祁伟权表示，只有深刻挖掘大桃文化内涵，推动大桃产品与民间技艺、乡风民俗等文化传承深度融合，赋予平谷大桃品牌更多内涵，提升大桃文化品位，才能实现桃乡大振兴的目标。

　　站稳京津冀市场后，平谷大桃将走出去的眼光放得更长远。

　　“乡村振兴关键就是要让农民富起来、钱包鼓起来，大桃产业将在平谷区乡村振兴工作中扮演重要角色。”平谷区农业农村局副局长关伟表示，大桃产业发展必须抓紧时机将政府、协会、企业和各类市场主体有效整合，提高大量社会公众对农产品品牌的认知，扩大新兴销售渠道，扩大与同类产品的差异度、区分度，最终赢得市场先机，进一步提升桃农的幸福感、获得感。