克什克腾旗：乡村振兴有“每”意 直播带货助农强

       一、案例背景

       克什克腾旗位于内蒙古东部、赤峰市西北部，南北长207公里，东西宽170公里，总面积20673平方公里，自然形态优美，人文历史丰富，富有草原田园风光特色，在两万多平方公里的土地上，孕育着数以万计的牛羊、燕麦、华子鱼、各种奶食品、山野菜等土特产品。近年来，赤峰市克什克腾旗在乡村振兴中注重克旗特色，保持和增强生态本色、发展特色、文明底色，稳步推动农业强、农村美、农民富。

       2021年，克什克腾旗携手每选集团采用“线上直播带货+线下实体店+全流程售后保障”体系的全新全产业链闭环运营模式，开展企业专属性和高度集约化的乡村振兴直播助农带货运营。

       二、做法成效

       主动担当，乡村振兴有高度。实施好乡村振兴战略，促进农村产业兴旺、农民生活富裕，离不开“互联网+”的赋能。此次克什克腾旗采用“政府搭台、企业参与、市场运作”的方式，实施了一系列创新举措。一是政府积极引导，构建完善的支持体系 。克什克腾旗政府强化政策支持，对产业结构进行优化调整，全面贯彻生态文明理念，将生态保护这一基本原则落实到产业融合中去。坚持可持续发展理念，以保护自然资源为核心，以优势产业为依托，构建主业引导、副业协同的产业布局，充分调动所有的优势资源，从而提升乡村经济发展水平。二是加强产业项目开发，为产业融合创造基础条件 。以多元化畜牧业养殖开发项目为依托进行项目开发。依托草原、水体等资源因地种养，引进优质肉牛肉羊，推进农村产业升级、振兴农村经济。三是加强宣传推广，强化产业融合形成品牌效应 。借助于新媒体工具打通销售渠道，通过微信、官网、微博、抖音等多种渠道进行畜牧养殖信息的线上线下互动交流，依托“克什克腾旗国家电子商务进农村助农直播间”，采用线上直播带货+线下实体店+全流程售后保障体系的全新全产业链闭环运营模式， 来全方位地展示克什克腾旗特色产品的制作工艺、发展流程，从而强化品牌的知名度。借助于网络技术优势不仅可以实现商品展示和信息共享，同时也增加了订单，提升产品销售额。四是鼓励科技创新，为产业融合提供技术支持 。克什克腾旗政府及相关企业增加对技术资金支持，特别是对于新项目、新技术、新产品，重点给予财政补贴。五是建设产业联盟，通过多维合作助力产业融合 。充分发挥政府部门的统领作用，联合高校学术机构、科研机构、乡村振兴局及农业部门等，结成战略联盟，对经济实力雄厚、管理能力较强的经营企业进行统一规划，实现资源互补、信息共享。

       畅通渠道，产销对接有深度。畅通农特产品销售，品质是加法，营销是乘法。直播带货以一种风风火火的方式打开了乡村特色产品的销路，实现了从“人找货”到“货找人”的转变，建立了适应新的销售形势的有效渠道。每选集团公司总部及直播间现已全部搬迁至克什克腾旗文旅大厦，并在克旗注册了克什克腾旗宫廷故事药业公司、克什克腾旗每选旅游开发有限公司、克什克腾旗巴特今生农牧业科技有限公司等3家公司。以打造“克旗直播助农专属直播间”作为基本准则，相继开展了多场直播助农活动，每选集团董事长巴特本人就是网红，粉丝量有50多万，他每天晚上直播一个小时，最高单日销售额超过1000万元。

       克什克腾旗新开地乡有70多吨藜麦长期积压卖不出去，“巴特今生直播间”上线后，一个小时就签出订单100多吨，不但清空了积压，还需要再给直播平台补货25吨。目前直播内容囊括14个品牌，其中克什克腾旗本土产品9个（小笨牛肉、牛杂煲、牛肉肠、赤松茸牛肉酱、㸆汁熏猪肉、白蘑菇酱、草原湖盐、蘑菇粉、羊奶粉）、区外产品5个（左旗小米、北京同仁堂牛初乳、鹤壁山楂丸、五常稻花香大米、浙江武义茶叶）。截至目前，累计直播57场次，销售额达1.52亿元。其中，本土产品销售额近8000万元（其中，小笨牛74万斤，销售额近3500万元；小罐牛肉、小白蘑菇酱、本土牛杂、草原湖盐、本土熏猪肉等产品销售额近4500万元）。

       近年来，克什克腾旗着力培育乡村产业振兴新动能，保护和发展国家地理标志产品，打造肉牛、奶食品、莜面、金莲花、沙果、中药材、山野菜等“土字号”系列特色产品，并通过延伸产业链条拓展农业功能，推动民宿餐饮、健康产业、文化体验等“农业+”发展，使特色产业的潜力得到充分释放。进一步做大做强名特优新农产品，促进农业与现代产业要素融合重组，带动人才、技术等关键生产要素向农业农村流动，为土特产品拓宽销路、擦亮品牌提供资源要素支撑。

       每选集团发挥自身资金和技术优势，把当地农、牧、土特产进行精深加工，所有产品统一冠用“沐伦游礼”区域品牌。截止2022年6月已投资5000多万元，开发生产出52款“沐伦游礼”网销产品。光牛肉一项就开发出牛排、牛头、牛蹄子、牛窝骨、牛杂煲、牛肉肠、牛肉酱、牛皮席、牛皮褥子等15个部位单品，每头牛净增值2万元。目前，牛肉系列、羊肉系列、羊奶、香菇粉已成爆款产品。光羊奶一个单品目前就实现销量六千万元。“巴特今生直播间”利用线上直播和遍布全国的线下4000余家社区加盟店，目前已完成网上农副产品销售2.3亿元，预计到年底线上+线下营业额会突破10亿元，实现税收两千至三千万元。电子商务属高新技术产业。每选集团入驻克什克腾旗，直接带来60名高管人才，“巴特今生直播间”的上线直播，已吸附240多名大学生上岗就业，到2022年年末有望突破1000人。每选集团的进入，不仅搞活了经济，还为当地培养了电商人才，为经济发展储备了动能。

       暖心到家，质量保证有厚度。从种植、养殖，到屠宰、加工、销售，最后一个环节就是物流。物流费用高、单品不给发，偏远不给送，这是目前普遍存在的问题。如何突破物流瓶颈，克什克腾旗还是从电商入手，与每选集团合作共同打造克什克腾旗物流中心。政府出资建设，企业管理运营。每选集团先后与中通、顺丰、京东等大型物流平台建立了合作关系，并与中通成功签署了三方保价协议：每选集团每年必保200万单，政府每单补贴物流费1元；中通进驻克什克腾旗，物流费由过去的10元起步，降到每单3.5元，同时必保物流送达每一个村，实现物流“村村通”。

       每选集团现已在克旗建设完成国内先进的云直播数控体系，同时拥有遍布全国的（除西藏外）4000余家线下实体经销门店，形成集合电商平台、上下游企业、云仓储存、物流配送、经销商群体、售后服务保障为一体的综合性三产销售端。同时打造强制性售后服务保障体系，向全国广大消费者郑重承诺并严格执行15天无理由退换货制度和15天内核实退款制度，每选集团整体资本运作以减少和压缩一切非必要中间环节开支、保持基本微盈利水平状态的财务管理方式，最大限度让利广大农牧民群体和广大消费者，忠实打造食品源头文化合作草原产品的输出代言。

       同时为保证产品质量和货源供给，旗财政拟投资建设克什克腾旗现代肉牛养殖加工示范园区项目、农畜产品深加工项目、“雨润”农畜产品加工生产线项目，年内全部建成投产并由巴特今生农牧业科技有限公司负责运营，实现需求侧拉动供给侧，助推全旗农牧业高质量发展。一是克什克腾旗现代肉牛养殖加工示范园区项目建成后，将辐射带动周边9个村民组30户群众，年内预计育肥肉牛3000头；二是农畜产品深加工项目搭设熟肉制品、乳制品、面点、食用菌加工、植物油、蘑菇酱等6条现代化加工生产线，投产后年生产销售额超1亿元，税收可达到2000万元；三是“雨润”农畜产品加工生产线项目运行后，年可屠宰加工肉牛3万头、肉羊100万只，与养殖户签订定向销售协议。

       三、经验启示

       克什克腾旗政府与每选集团的合作是典型的一二三产业融合模式，彻底改变了传统发展中依靠拼资源、拼投入的粗放式发展路径，通过加强统筹规划、乡村低效存量资源的整合再利用，以及市场机制的综合施策，有序推进农村产业深度融合和复合利用，不但保障了农村产业融合发展中的合理用地需求，也大力改善了农业农村的基础设施条件，多措并举实现了农村土地资源的资产化，并以“村的特色产业化”带动了“人的重新乡村化”，促进了农业增效、农民增收和农村繁荣，为乡村全面振兴和全面建成小康社会提供了重要支撑。

       未来，克什克腾旗将进一步推进农业产业融合发展，打造更多精品、提供更好服务，让四面八方游客都能在自然文化融合共通中收获美的享受。深入挖掘历史文化内涵，厚植发展底蕴，用文化展示农副产品，用文化为农副产品品牌价值赋能，为乡村振兴提供强劲动力和支撑。