广东荔枝 励志之路

　　97个县，超180万荔农，410万亩种植面积，160万吨产量，160亿元销售额，较2022年增长5%……自雷州半岛吹号，在潮汕大地鸣金。横跨千里，奋战百天，2023年广东荔枝营销战告捷。

　　这是广东荔枝的“五连丰”。丰收大年守住价格，果农收入稳稳当当。茂名高州市种植户葛志勇说，“荔枝大年有这样价格，很满意，有点出乎意料！”

　　这是广东荔枝的“励志年”。

　　小小的荔枝，正成为南粤大地奋战“百县千镇万村高质量发展工程”、以改革创新促进产业兴旺的“励志”果。从“土特产”到香饽饽，从千年水果到朝阳产业，广东荔枝销售路径更宽、市场更广阔，荔农腰包更鼓，“粉丝”愈来愈多。

　　幸福之路

　　中国人的荔枝季 农民市民都欢喜

　　从广东荔枝大盘看，160万吨60天内大量集中上市，平均每天出货量达26000多吨。

　　今年全国荔枝总产量突破近五年记录峰值，前面是早熟省区低价去货，同期有广西荔枝大量上市，还有超10万吨东南亚荔枝涌入，再有榴莲、樱桃、李子等时令水果“争鲜斗艳”。“荔枝刚开花，就知道今年是丰收大年，很担忧销路和价格。”惠州市优之荔农业专业合作社负责人叶贤亮说。

　　广东荔枝第一站，遂溪县乌塘镇湛川村成为营销“要塞”。时针拨回到5月，一场央视广东荔枝采摘季主题直播在这里进行。上百家采购商闻讯涌入，“早上五点出发，进村还要排队。每天就像打仗一样。”从业27年的胜意果业负责人陆伟胜说。湛川河谷仙品荔日出货量超300万斤。

　　6月1日，在2023年广东荔枝营销工作推进会暨产销对接活动上，遂溪县县长刘剑宣告，1.5万亩遂溪仙品荔售罄，销售额达2亿元，较去年增收0.5亿元。首仗“开门红”为引领所有产区“全季红”打下基础。

　　“从五月开始，高州荔枝销售一直高位运行，大家忙得不可开交。”柏桥农创园园长林常珍说。每当夜幕降临，柏桥村果园处处可见荔枝直播，主播正是当地果农。第二天一早，果农即采即发。众多头部主播前来助“荔”，东方甄选团队溯源直播，3小时卖出20万单。

　　“今年是茂名荔枝首次突破60万吨，但田头收购价持续坚挺，均价较以往大年高出15%。”茂名市农业农村局相关负责人说，茂名荔枝线下收购点增加20%，累计接纳采购商1.9万人次。

　　广东是全国最大的荔枝产区，便有了“中国人的荔枝季”，市民与农民共享甜蜜。在四川成都，高州桂味荔枝中午上货架，晚上就没了；在山东济南，30吨增城荔枝24小时直达商超，销售火爆；在陕西西安，广东荔枝点亮大唐不夜城。就连浩瀚无垠的西北沙漠、白雪皑皑的东北长白山，也充盈着广东荔枝的甜蜜。“520我爱荔”成为荔枝文化新符号。18路神仙赴广东荔枝宴，在广州荔枝湾举办荔枝千年诗会暨湾区品鉴会，“毕业‘荔枝’季，青春不散场”，广东高校“种子选手”是给“荔”的一群。

　　生产端，荔枝不掉价；消费端，荔枝可自由。农业呈现出它原有的样貌，农民与市民共享丰收喜悦。这份喜悦，成为广东荔枝产业活力源泉。

　　盘点收成，欢欢喜喜。柏桥村农民专业合作社荔枝销售近1600万元，较去年增长超20%，330户荔农丰产增收；云浮罗定市黎少镇榃濮村温福荣种植100亩泷州荔，较去年增收约10万元；汕头潮南区雷岭镇陈秋贤种植10亩荔枝，均价6元/斤，利润有7.5万元。起初忧心忡忡的叶贤亮，合计下来，今年卖荔枝赚了22万，比去年增收40%。

　　奋进之路

　　抓生产更要抓市场 找方法到形成章法

　　阳西县荔枝龙眼协会会长补建华并不担忧丰产问题。今年，他种植的巨美人、仙桃荔等新品种迎来市场爆发力，收益创造历史之最。“品种高不高产、谁来收购、价格多少，这是果农思维。市场是以质取胜，品质决定价格而不是数量。宣传品质、品牌的过程，营销渠道也就构建好了。”

　　让市场需求引导生产，是补建华从容淡然的底气所在。“不同城市对荔枝品种喜好不同，如北京人更喜好大而红的巨美人荔枝。我们可以根据采购需求量身定做产品，为明年荔枝销售埋下伏笔。”

　　农产品怎么走市场？广东总结出“12221”：

　　——数据在手，营销无忧。荔枝大数据平台，实现市场信息精准触达，精准匹配需求。4月1日-7月15日，广东荔枝大数据平台访问量达14.2万次，累计撮合26441对买卖。“让荔农找到市场，让市场找到果园。”一亩田科技公司负责人刘志嘉说。