温州启动千名农播培育计划 在乡村孵化更多农播“网红”

　　刚刚过去的周末，在瑞安市马屿镇江北村，彭小英夫妇到田间管理甘蔗，突然放下锄头，跑到机耕路上，跳起“曳步舞”，在抖音直播平台，收到了超500万爱心点赞。就在当天，鹿城区“5050广场”的温州抖音直播基地，50多名农产品主播在此集中培训，以期在直播领域，为温州农业产品打开新市场……

　　8月5日，温州市启动千名农播培育计划。当手机成为新“农具”，直播成为新“农活”，从田间到课堂，从民间到政府，面对直播风口，大家都跃跃欲试。各方都在努力，温州的农村直播正在走出一条不寻常的路。 

　　首批主播逐渐成熟

　　8月6日，结束第一天课程，40岁的来兴敏匆匆赶回平阳。“回家连夜开会，组建了直播团队，再带着问题回到课堂。”在温州直播领域，来兴敏就是不少人熟知的“鸟蛋姐姐”。从2018年开始“试水”，她是温州农播领域率先尝试者之一，“鸟蛋姐姐”如今已经积累了不小的知名度和“粉丝”数。在参加全市首期农播精英培训班之前，“鸟蛋姐姐”直播都是单打独斗的。但第一天课堂上，她就被老师告知，要想做好直播，团队最低标配也需导播、运营、摄像这3个人。于是，她就开启了来回奔波的培训之旅。来兴敏从外省嫁到平阳县鳌江镇梅溪社区溪头村，她的能干，远近知晓。为带动溪头村发展，她远赴北京农科院买种苗，带动乡邻种植板栗金瓜；创办鸟蛋姐姐手工艺坊，带领农村妇女尝试直播，带动了100多名妇女从事销售以及生产，带出了20多名主播。来兴敏表示，他们昆阳上林垟未来乡村建设中，也打造了农家共享直播间，这次培训后，她将把直播知识带回乡村，给平阳的团队培训。 

　　和“鸟蛋姐姐”类似，参加培训的学员，大多数是第一次系统性学习直播知识。针对当前直播发展的各类问题，市农业农村局专门邀请了相关行业专家、大咖授课，讲课内容包含农播账号运维、直播电商技巧、直播实战演练等。首批50多名学员为温州市已开展农产品直播带货并有一定影响力的乡村主播，名单通过前期各地农业农村部门报送筛选产生。 

　　农播造就一批网红 

　　2020年，小英夫妻因一支《渴望》曳步舞在网络上爆红，彭小英与丈夫范得多被网友亲切称为“小英夫妇”。走红后，两人开起了直播，为乡亲们卖红糖、玉米、芋头等农产品。通过直播，夫妻俩最多一天能帮附近三个糖厂卖掉三四千斤红糖，给当地村民销售3000斤至8000斤的糯玉米。去年一年，“小英夫妇”共卖出7万多斤红糖，帮村民增收170多万元。 

　　除小英夫妇外，像鸟蛋姐姐、石斛姑娘等个人，在直播平台上都已具有一定的影响力。与此同时，温州市各地的农业企业也在直播营销中不断探索，并取得一定成效。 

　　文成县西坑镇藓然农林科技公司，依托线上自媒体直播带货，日均销售额在30-50万元左右，去年销售近5000万元，预计今年销售破亿元；浙江顶诺食品有限公司，起初通过和头部主播长期合作，磨合出最优的产品组合和价格机制；藤桥鸭舌取得过一场直播销售18万单，和单条短视频销售破200万元的成绩……。 

　　近年来，温州市也布局建设了一批直播电商基地、公共直播间。如瑞安市的温州市善康农业开发有限公司打造直播基地，链接3000余户农民；永嘉县相继打造浙南农产品电商基地、永嘉村播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农播电商孵化平台；文成县探索“导师+带头人+农创客农播客”的联合体式矩阵孵化模式；泰顺县打造浙闽边农创客创业园，并加速在各个乡镇成立农创客培育中心，培养农创客直播人才。 

　　内容决定最终成败 

　　在温州市千名农播培育计划启动仪式上，王枢接过温州市农播联盟授牌。他是这次农播精英培训班承办负责人。他坦言，目前温州市农企自播能力依然较薄弱。他计划第一步先引导主播们打好基础，再协助品牌建设，优选直播内容再促成直播间成交。“直播同样是内容为王，接下来我们将围绕农产品，定时主推某地主打产品，比如现在引流主推的，就是苍南的梭子蟹。”王枢表示。温州特殊的自然地理环境造就了温州优质独特的农产品，全市共有中国瓯柑之乡等31张国字号农业金名片。尤其今年以来，温州市大力发展预制菜产业，“瓯菜”系列预制菜独树一帜，都为农播的开拓提供了良好基础。 

　　政府全方位引导 

　　为了让温州农产品更好走出去，目前温州市已启动三年行动计划，培育千名农播，推出5个方面15条高含金量的政策举措，系统谋划农播电商赋能乡村振兴的时间表和路线图。按照三年行动方案，全市将通过开展农播电商人才培养、打造农播电商服务平台、延伸农播产业链条、强化农播电商服务支撑等方式全方位促进温州市农播高速发展，到2024年底，将建成1个市域农播孵化中心、30个以上县域农播共享基地、100个农播专业直播间、培育上岗农播电商人才1000名以上，打造10个以上网红爆品，实现农播电商年交易额超20亿元。 

　　对农播的更多思索