【福建】山海协作结出黄金果

本报记者 马跃华 本报通讯员 林瑞声

阳春三月，福建省漳州市云霄县和平乡棪树村漫山遍野的枇杷树上，一粒粒金黄的枇杷像一个个小金锤，透着喜气。眼下正是枇杷的丰收季节，一大早，和平乡棪树村的收购站就迎来了一波又一波的村民。他们把刚刚采摘的枇杷送到这里，经过精心筛选、包装后，这些枇杷将销往省内外的各大城市。

“别看现在一派欣欣向荣的景象，以前的棪树村可不是这个样子。”村民吴炳峰说，以前路不好，收购商就很少来村里，只能挑到外面去卖，路不好，收成就只剩下三分之二了，有三分之一是烂果。

路不通，种的枇杷销不出去，是村里曾经最头疼的问题。从2015年开始，厦门市翔安区帮扶资金的流入，使得棪树村发生了翻天覆地的变化。村里首先利用帮扶资金提升改造了多条对外联系的重要道路，随后又借鉴翔安区在乡村旅游发展上的经验，建设了枇杷休闲观光示范园。

游客多了，枇杷不愁卖了。棪树枇杷生态观光园开放以来，累计接待游客25万人次，旅游综合收入超千万元，带动农户100多户，户均增收8000元以上，年助农增收60万元以上。除了游客可以到田间地头采摘，快递也不停地穿梭在田间地头。

枇杷观光示范园的建设，为村里的乡村休闲旅游产业打下了基础。但是枇杷采摘持续时间不长，如何实现可持续增收，成了村里脱贫致富的关键。通过调研了解，翔安区推动引入“互联网+”的模式，指导观光示范园内的专业合作社推出枇杷“认养”+电商的新营销模式。在五年的“认养”模式中，认养者只需花费3000多元，就能拥有一棵枇杷果树五年的所有权，每年可以领取不少于40斤的枇杷鲜果等产品，此外，还能邀请朋友来园里吃农家菜。

“认养”模式刚推出时，愿意参与的村民寥寥无几。明煌农民专业合作社总经理张学明说：“刚开始，村民对这种营销模式，认同感不是太高。”为了打消村民的顾虑，翔安加大了帮扶力度，重点支持第一批尝试这一模式的十多户村民，为他们量身定制了一系列增收方案：精细种养，提升枇杷质量；深度开发，延伸种植产业链；丰富活动，拓展农业休闲游。一系列措施多管齐下，没过多久，“认养”模式就得到了游客的青睐。眼看着第一批参加的村民钱袋子鼓了起来，其他村民也纷纷加入。

最近，天渐热了，当地的村民开始出来摆摊。游客一到村口，就可以寻张椅子坐下，来碗金黄的枇杷糖水，歇脚避暑。“旅游旺季，我只是在家门口卖些枇杷及自家制作的枇杷系列产品，一年收入就有4万多元。”村民吴和林笑得合不拢嘴。

山区变景区，果园变公园；农民成老板，乡村成热土。目前，全村种植枇杷1500多亩，年产枇杷150万公斤，产值1800万元。山海协作的种子在棪树村深深扎下根来，村民们的日子也越过越红火，越过越有滋味。