种粮如何赚钱？这些“达人”有秘笈(3)

　　“就像‘开心农场’一样，很有意思，那时候重庆这边几乎还没有这种模式。”2017年，汪文奇就拿出合作社150亩稻田“试水”，推出“私人定制”模式，每亩预售价格分别为1780元、2180元。很快，这一模式被市、区两级媒体报道宣传了出去，合作社收获了近20亩的订单。

　　由于“私人定制”比传统模式效益更高，汪文奇也在思考，怎么与消费者建立信任，让他们觉得这钱花得值。

　　在水稻生产季节，汪文奇不定期下田拍摄水稻的图片及视频向客户展示，告诉他们当下的长势情况，跟客户紧密互动，建立信任。水稻收获后，他会将产品送去专门的机构进行品质检测，并将出具的检测证明随产品一起邮寄给顾客。

　　作为首批定制客户，在水稻种植期间，市民陈彤还专程到大石坝村参观。“地里有写了我名字的标识牌，还安装了太阳能杀虫灯、诱捕器等进行防虫，即使发生了病虫害，他们也是选用低毒低残留农药进行防治，大部分施用农家肥，水稻长势很好。”陈彤说，她对这种从“生态农场”到“家庭餐桌”的定制消费模式十分认同，第一年水稻丰收后，全家人给予“定制大米”一致好评，她也因此成了“回头客”。

　　如今，合作社“定制水稻”已发展到2000亩，推出了有机生态稻米、绿色精品稻米、优质稻米3个等级，每亩费用依次为3680元、2880元、2380元。

　　其中，有机生态稻米完全不施农药和化肥，面积仅有12亩。“这12亩地最近7年都没施过化肥农药，土壤里没有相关物质残留。”汪文奇说，因为不打农药化肥，产量很低，每亩不足400斤，但消费者认购热情最高，在插秧时就被抢购一空。“这也体现出市场上对高品质农产品的需求，接下来还要继续扩大面积。” 

　　随着“定制水稻”的发展，合作社还建立了大米加工厂，以每斤高于市场收购价0.1元的价格收购周边村民的大米，带动了福寿镇种植水稻超过1万亩。

　　“为提高大家种粮积极性，南川区农业农村委和我们合作社共同出钱，每年免费发种子给村民，还提供免费技术指导。所以，在我们镇，种一亩水稻就比其他地方能多赚上三四百元。”汪文奇说。