让小诱饵成为大产业 湖北省政协委员、龙王恨渔具集团发展纪实

谁也没有想到，仅仅一个爱好的萌发，竟催生了一家中外驰名的高新技术企业。湖北龙王恨渔具集团有限公司从一个小作坊，风风雨雨，通过三十年的打拼，发展到如今员工数百人、年产值数亿元规模。书写这个传奇故事的就是湖北省政协委员、集团创始人周文平。

多方探寻，艰苦创业立根基

出生于上个世纪60年代末的农村孩子周文平，在小河边长大，在池塘边嬉戏，他从小就喜欢捣鱼弄虾，钓鱼带给了他美好的回忆。

1992年，二十多岁的他萌生了创业想法，这个想法与钓鱼有着密切的联系。刚好，一所重点大学的水产教授向他兜售其鱼饵技术，他听后一时心里痒痒的，觉得正对自己的胃口，分析我国幅员辽阔，水资源十分丰富，喜爱垂钓者众多，应该有十分庞大的市场。

于是，他花了400元钱，买下教授的配方。为了研究琢磨鱼饵制造的工艺原理，他不辞艰辛，多方探寻，向专业人士取经，向民间钓鱼高手请教，回家后自己在所谓的“实验室”和池塘边湖库旁反复地试验、揣摩。功夫不负有心人，经过很长时间的调制，第一批饵料终于出炉了。

由于做出来的饵料没有名气，市场销售不畅，产品严重积压，他创业伊始便受到了打击。

如何走出困境？周文平找到那位教给他鱼饵配方的教授求教，并到中科院水生物所寻求帮助，得到研究人员热情鼓励和支持。专家们一致认为，方向是对的，关键是要把产品质量搞过硬。

几个月后，周文平做出了三大类22个新产品。他没有急于拿出去销售，而是分发给钓友试用，并根据反馈意见不断改进，终于达到了钓友们满意的“高度”。消息不胫而走，周文平靠这批鱼饵口碑积累了一批忠实“粉丝”。

1998年，湖北龙王恨渔具集团有限公司迎来了春天，在北京怀柔渔具展上，公司品牌一炮打响，三天收现金十几万元，获取订单50余万元。

南征北战，科技创新谱新篇

初尝创业甜头的周文平没有满足，他清醒地意识到，只有拥有核心技术和拳头产品，才能在市场上永远立于不败之地。

2001年，随着国家经济社会的不断发展进步，休闲钓鱼的人越来越多，饵料的使用也越来越受钓鱼者欢迎。为了让更多的钓友知道自己的品牌，周文平组建起国内屈指可数的教练团队，带领一批知名钓鱼教练参加全国各种比赛。他们南征北战，摘金夺银，共获国家级钓鱼竞赛冠亚季军80多项，其中国际冠军一项，全国农运会冠军铜牌一枚，被誉为中国钓坛的“冠军队”。

周文平高薪聘请人才，开展科研攻关。2002年，公司研制出了一款可搓可拉的饵料“蓝鲫”，这种饵料不吸潮，解决了用手去上饵的难题，既提高了换饵速度和操作便捷性，又更加轻松和卫生。这一科研成果，奠定了我国垂钓领域饵料“可搓拉不吸潮”的理论基础，树立了行业标准。如今，“蓝鲫”系列年销售量过亿元大关，稳居中国单品销量龙头老大地位，被广大垂钓者称为“国民钓饵”。

周文平建立研发中心，多年坚持自主创新，持续加大研发投入，进行重难点技术攻关，公司共获得授权专利、商标、著作权300多项，为科技成果转化和市场发展打下了坚实基础。

深度谋划，融合发展树品牌

怎样让钓鱼人更了解自己的产品？周文平想到了举办大型赛事，比赛采用公饵，通过融合发展带动品牌效应。

所谓公饵，即是比赛指定必须使用的专用饵。起先，公司高层明确反对这种方式，担心部分垂钓者成绩不理想时，可能会说产品质量不行，对品牌及商誉造成负面影响。

周文平态度坚决：“公司与垂钓者是鱼水关系，只有引导顾客熟悉公司，我们的产品才能征服消费者，赢得更广阔的市场。”他决意冒险当行业内第一个吃螃蟹者。事实证明，他的创举是对的，三年后，这种做法成了钓鱼竞赛的通用惯例。

2003年，周文平策划了首届龙王恨“蓝鲫旺鲫杯”全国钓鱼大奖赛。

一石激起千层浪，比赛受到了中央电视台等中省主流媒体的关注，在全国产生巨大反响。每到一处，每一场竞赛，每一项涉钓活动，周文平都亲自出面宣讲，呼吁广大钓友要支持国货，支持国产品牌发展壮大，只有国货发展壮大了，中国才能更好参与国际竞争，更好地推动我国垂钓运动健康发展和繁荣昌盛。通过举办全国钓鱼巡回赛、总决赛，大大提升了“龙王恨”品牌的影响力和美誉度。

2009年，龙王恨又将单纯的赛事升级为渔文化节，融入了大河生态放流、全国书法鱼拓征集等形式，提升了活动内涵。公司先后成功举办了5届渔文化节暨8届全国钓鱼大奖赛，带动旅游产值超3亿元，促进了渔业制造、体育文旅休闲、农业渔业的融合发展。2014年，龙王恨渔文化节荣膺“湖北十大特色文化品牌”。

随着几十年的沉淀，周文平的龙王恨在国内已成为渔业产业的排头兵。此时他想到，光在国内发展还不行，必须走出国门，面向世界。从2013年开始，他组织了中韩钓鱼电视对抗赛进行宣传推广，共举办中韩分场赛、总决赛共10余场，在东亚、东南亚推广近30场次。

龙王恨走出国门，面向更多国际客户，公司旗下依肯连锁品牌也在朝鲜有了第一家加盟店，集团在泰国、越南、马来西亚、日本、韩国、俄罗斯等国均有业务拓展。

周文平生来就不是一个守旧的人，总是深思熟虑，先人一步。2019年，他谋划筹建了新媒体中心，建设属于企业的新媒体矩阵。目前，公司已打造了1个150万粉丝级、5个几十万粉丝级的垂钓达人账号，网红达人近500家，为公司线上线下融合发展呈现生机勃勃态势起到了重要促进作用。

大爱无私，回报社会践责任

周文平深知，自己企业能够不断发展壮大，个人的努力只是基础，关键是党的政策好，社会各界的支持。他始终告诫自己，在发展好事业的同时，要尽心尽力回馈社会，践行企业家的责任和担当。

他心系困难群众。孝南区新铺镇红卫村周女士的丈夫于2012年病逝，公公也一直卧病在床，婆婆常年吃药，还有2个在上学的孩子。周文平听说她家的遭遇后，将她招聘到公司当仓管员，让她有了一份稳定的收入，并连续9年持续帮扶她家庭，给予一定的救助金。

他心系产业扶贫。2017年，周文平利用产业优势，在肖港镇永长村建立了扶贫车间，让10多位农民在家门口就可以实现脱贫致富。2019年，他又投资200多万元，在新铺镇沈新村建立第三扶贫车间，为当地百姓脱贫致富，防止返贫发挥了积极作用。

他心怀大爱。2020年疫情爆发，他组织捐款捐物、减免租息等近600万元……这些年来，周文平捐助失学儿童和残疾人事业、帮助革命老区群众发展经济、抗震救灾、支援部队建设、精准扶贫、支持乡村振兴和文教体育事业发展等方面，累计援助款物超亿元。

作为省市政协委员，周文平积极参政议政，履职尽责，先后提出了《武汉城市圈城市同城化发展》《长江大保护和长江流域十年禁渔下加快发展我省休闲渔业》《建设发布我省人力资源指数》等提案，多件被表彰为优秀提案。

在周文平的带领下，湖北龙王恨渔具集团有限公司先后荣获“中国驰名商标”“国家高新技术企业”“国家守合同重信用单位”等国家级荣誉14项；获湖北省专精特新科技小巨人、湖北省智能制造示范单位等省级荣誉20项。他个人先后获评“湖北省十大优秀青年企业家”“湖北省最具社会责任感企业家”“湖北省优秀政协委员”等