疫情难掩碧螺茶香——江苏银行苏州分行服务乡村振兴纪实

“上架了，上架了……”3月16日，东山吴侬碧螺春茶叶专业合作社的茶农宋甫林，打开江苏银行手机银行，看到自家碧螺春的上架画面欣喜不已，立刻转发朋友圈，让遍布全国的新老客户线上下单。“江苏银行苏州分行不仅帮我们增开线上销售渠道，还开通用积分换茶叶的功能，解了当前疫情下，我们明前卖茶的大难题！”

客户经理与茶农老宋沟通交流

周转资金有了，金融活水成就绿色品牌

老宋是画家谢晋笔下典型的苏州东山原住民，“叶余长在水，人老不离山。”老宋家祖祖辈辈居住在东山碧螺镇，种植炒制碧螺茶叶为生，到了老宋这一代，太湖大桥开通、农家乐兴起，老宋的心思活泛起来。他领着本地465户茶农入股办起了茶叶专业合作社，起名“吴侬”。

2002年，太湖东洞庭山及西洞庭山获碧螺春原产地域产品认证保护，两山产茶均可命名“洞庭碧螺春”。有了金字认证，适逢苏州市委市政府大力推进“四个百万亩”工程，推动现代农业建设，东西两山碧螺春茶叶生产跨入“黄金时代”，林屋、陆巷、莫厘、碧螺……全境各村纷纷种茶，市面上售卖的碧螺茶商品越来越多，碧螺名气越来越响。

茶园美景

“吴侬”是品牌化经营较早的一家。老宋种茶，有自己的态度。他的茶园坚持使用羊窠灰、猪窠灰等有机肥，也不用农药，采用最费人工和成本的黄板诱虫杀虫。这样产出的茶汤色绿、香气足、健康环保，但是成本要高出不少，发芽时间也较化学催肥的茶晚上十天左右。价格高的好茶一时打不开市场，老宋的资金链渐紧。

江苏银行苏州分行小企业产品经理毛静枫是从东山走出来的大学生，听说了老宋的茶生意，他回村带来了省农委与江苏银行共同推出，面向新型农业经营主体的三农金融产品“新农贷”。“新农贷”纯信用、无需抵质押，利率又远低于亲戚朋友间的借贷，150万信贷资金缓解了“吴侬”发展初期的燃眉之急。有稳定优秀品质的加持，价格略高的“吴侬”茶逐渐得到了市场的认可，并先后获得了国家有机产品、绿色产认证，在一众碧螺品牌中有了立身之本。十多年经营下来，老宋的茶叶合作社渐成规模，拥2900多亩茶园和1100平炒制车间，合作社的茶农“股东”也陆续盖起了粉墙黛瓦的小楼。

采茶

发展起点高了，及时增信陪伴农企成长

2019年，在全面实施乡村振兴战略的时代背景下，苏州农业农村局聚焦农文旅深度发展，发起了一场发展共享农庄的实践探索。在苏州市首批认定的14家共享农庄中，“吴侬”赫然在列。

在客户服务例行走访中，江苏银行吴中支行客户经理夏珊珊得知“吴侬”正在发展共享农庄，走“农业＋”休闲精品路线的规划后，及时给老宋匹配了“苏农贷”信贷产品，将授信额度增至300万元。资金更宽裕了，老宋结合茶园开发了一系列乡宿、乡游、乡娱综合文旅项目，孵化出一片以名茶碧螺春为主题的综合特色产业。多元化的发展既吸收了周边村庄闲散劳动力，增加季节性就业机会，提高农户收入，还带动了洞庭碧螺春茶文化的传播。

现在，老宋的合作社开发了9000多平的休闲品茶观光区，四周果树葱郁，山峦环绕，可同时容纳100人品茶用餐。老宋说，每年春茶季他都要组织多场茶事活动，如非物质文化遗产碧螺春炒茶工艺、茶艺、茶美食展示表演，“我们接待过中国茶叶博物馆茶友会，上海餐饮界精英会，外国在华友人组……”他透露，2021年合作社经营销售额已达1860万元。

客户经理用心服务

碧螺春独特种植方式“茶果间作”

销售渠道通了，江苏银行手机银行线上“带货”

今年2月，看着满山茶树吐嫩芽的美景，老宋却是愁上心头。新茶采摘在即，这轮新冠疫情来得真不是时候。明前茶，贵如油。他坦言，“种碧螺春主要靠明前这段时间挣钱。明前卖不好，过后只能卖个白菜价。”

疫情下，眼看错过了春茶季的游客生意，茶园农庄各种投入却半点不少。碧螺春采摘讲究，非一芽一叶初展不为上品，要采得嫩、拣得净，极费人工，炒制工艺更是精细。“这两天就要开采了，总不能打白条叫乡亲们去干活吧？”纵然采制好了，疫情下，怎么才能在清明之前把鲜货及时卖出去呢？

这次来茶园调研的是省人大代表、江苏银行苏州分行党委书记蒋学众。了解到老宋的难处后，他不仅带来了无还本续贷方案，增加了授信额度，还不遗余力为老宋的销售出实招干实事：把老宋的“吴侬”碧螺春送上江苏银行手机银行平台，走出东山镇，面向全国1300万名该行手机银行用户线上销售，很快，该行还将开通积分兑换茶叶功能。这既解了“吴侬”的销售难题，又能让千万客户品尝到这珍贵的明前碧螺好茶。此外，蒋学众还诚意邀请老宋参加面向该行企投家举办的“绿色与数字经济论坛”，届时，老宋不仅可以向该行企投家客户分享他的碧螺春创业故事，与企投家们共商合作，还有行业专业帮他的经营发展分析谋划。

“吴侬”碧螺春在江苏银行手机银行平台上架

       乡村振兴战略是党的十九大提出的重大战略，是全党全社会的共同意志。蒋学众表示，今年是实施乡村振兴战略的关键年，江苏银行总行年初即明确了支持乡村产业建设、创新金融服务手段等重点工作，并结合中央、省委和监管关于乡村振兴的部署，提出了27项实施意见。明确指出，金融支持乡村振兴，不仅是支持农业企业做大做强，推动农民增收致富，还要全力帮助企业打开市场，把特色产品培育成大产业。

蒋学众说，作为地方银行，江苏银行苏州分行扎根苏州，服务苏州，始终致力“融创美好生活”。服务乡村振兴是使命所在、责任所在和机遇所在。今年，分行在成立金融服务乡村振兴推进小组的基础上，正着力推进涉农产业人才的培养与引进，专门设立了粮食金融专营团队。目前，分行已投放涉农贷款276．33亿元，惠及农业企业1129家。

“洞庭无处不飞翠，碧螺春香万里醉”。碧螺春茶好，好在鲜醇甘厚，回味绵长。老宋说，这浓郁的“吓煞人香”主要源自苏州碧螺春独特的“茶果间作”种植方式。这里常年太湖水汽滋养、茶吸果香、花窨茶味，也正像这里的政银企民关系，分不清是花香成就果香，还是果香成就茶香，早就交汇融合，共生共长在这姑苏大地上。

交汇点通讯员 昌慧