外婆坑泼水奇遇记：乡村运营的品牌化实践

8月24日上午，新昌县镜岭镇外婆坑村，现场人声鼎沸、热闹非凡，一场满载祝福和快乐的泼水“奇遇”记正在火热开展，泼水大战、民族扎染、特色长桌宴、篝火晚会、惠农直播等精彩活动纷呈，给所有来宾留下了深刻的记忆。

本次活动由绍兴市委统战部（民宗局）、绍兴市农业农村局、新昌县委统战部（民宗局）、新昌县农业农村局等指导，由新昌县镜岭镇人民政府主办，由外婆坑村股份经济合作社、中国平安财产保险绍兴中心支公司、新昌吾乡文旅发展有限公司、绍兴市网联会、绍兴市大学生农创客发展联合会、巴士城农创客创业园、筑脸远岫等联合承办，由绍兴市温商慈善基金会支持。

来啦！泼水“奇遇”记

“今年，我又来啦。”上海的刘小姐今年带着闺蜜们“再战”外婆坑泼水大战。现场，游客们纷纷加入战队，相互泼水祝福，和着节拍与村民们共同起舞，大家一起告别炎热的夏日。

活动现场还安排了丰富的外婆坑民俗系列活动，少数民族服装旅拍、少数民族扎染、乡村打麻糍等。傍晚时分，外婆坑村的石板路上，一排长桌沿路摆开，少数民族的姑娘们翩翩起舞，大家一边欣赏节目、一遍享用外婆家的美食，共度夏天的最后一个狂欢周末。

开播！老林履新职

“90后运营团队的加入，村里越来越热闹了。”全国劳模、原外婆坑村党支部书记林金仁这样说，退休的村书记如今也干起了直播。

当天的活动现场，林金仁和90后运营团队吾乡文旅负责人吴黎明开展了一场“百味外婆坑”浙江平安产险联农带农惠农直播，推荐了外婆坑的数款优质农产品，手工日晒面、外婆坑大佛龙井绿茶等，短短一小时，下单量已破万。

品牌化！节庆助共富

“泼水节”是少数民族的传统节日，水是纯净、美好和吉祥的象征，通过互相泼水祝福，表达对彼此的关心和祝福。外婆坑村延续少数民族的特色节庆，融入乡村振兴发展之中，打造出了一个民族特色与本地民俗相结合的特色活动。

从“缺钱缺粮缺姑娘”的光棍村，到远近闻名的“江南民族第一村”，外婆坑村的节庆品牌化起到了重要的助推作用。以外婆坑的泼水节庆为例，吸引了来自上海、苏州、宁波、杭州等地的游客，带动了周边民宿、餐饮等业态，更极大地带动了外婆坑的农产品销售。

外婆坑村位于新昌县镜岭镇，地处新昌、东阳、磐安三地交界处，村域面积4平方公里，329户907人，有苗族、土家族、壮族、彝族、土家族等12个少数民族。2023年，全年接待游客28万人（其中过夜人数5万人），村集体经济收入440.92万元，村民人均收入超5万元，旅游综合收入2600万元。

外婆坑村依托山水资源禀赋和民族古村风貌，深化“千万工程”，努力践行“两山理论”，发展乡村旅游，唱响民族融合主旋律，实现了从“光棍第一村”到“江南民族村”的华丽蜕变，先后被评为全国民族团结进步模范集体、全国脱贫攻坚先进集体、全国文明村、全国3A级景区。

近年来，外婆坑村坚持党建统领，创新“一迭三整六统一”运营模式，将外婆坑特有的少数民族文化和一条路、一片叶、一张饼的故事有机结合，开发“镜岭味道”系列文创产品，打造独一无二的“外婆”IP，打响“外婆”品牌。2023年镜岭味道全年销售额达到900万元，昔日贫困村的村民实现了在家门口增收致富。

外婆坑村运营公司吾乡文旅负责人吴黎明表示，未来将持续以“品牌化思维”贯穿运营始终，整合商会、协会、企事业单位等各方资源，引导更多新农人来到乡村，共创共建，激活产业、创新产业、带动村民，真正实现乡村振兴的市场化经营，探索“千万工程”的外婆坑实践样板。