伊维斯：舒适之上，优雅精致

“美,由我创造。”值品牌20周年之际,伊维斯在杭州武林银泰商场开展了一场20周年主题新品展,结合模特走秀等活动,让更多的消费者感受到伊维斯2023年春夏新品带来的优雅、精致的感受,也让更多的消费者参与进来,看到伊维斯,了解伊维斯20周年的品牌精神。

模特走秀环节,精彩纷呈。男女模特们迈着轻盈而有力的步伐,把伊维斯2023的春夏新品一一展示,也把伊维斯的自信与优雅表现得淋漓尽致,带给台下观众美的视觉享受。伊维斯当季的春夏新品真的太美了,既有春的盎然,也有夏的慵懒,既美得精致,又美得时尚。

对于为什么开展这么一场20周年主题线下新品展活动,伊维斯东区营销总监陈大芬如是说:“这个活动主要突出三个层面的思考:首先,整个设计表达‘美,由我创造’的品牌精神,女性身体的曲线,和自然山河的流动相呼应,美,由每个我表达。然后,整个设计由穿梭的金线来表达,20年,是金品质的一针一线,是不放过任何一个细节的打磨,方寸间,金线是专业的底线,也是追求的永无上限。最后,河流,自然流动的形态,绘就女性身体形态的蜿蜒,象征生命的起伏、高潮、低谷,和不同生命的交汇,寓意每个女性不被当下的形态限制,面对变化和不确定,自我不会被冲淡,探索我、抵达我、表达生命。”

伊维斯是汇洁集团旗下定位“优雅,精致”的内衣品牌,为25-45岁的都市白领女性带来更舒适更具有外搭性的内衣,并致力于满足消费者多种生活场景下的穿搭需求。“伊维斯所传达的细腻,柔美,低调,明快,简约的产品风格,是伊维斯人20年来一直努力的方向。”伊维斯东区营销总监陈大芬说道。

消费乏力下,伊维斯逆势而上

 经过疫情三年,消费基本盘疲软,但是伊维斯却逆势而上,取得了不错的成绩。华东区今年的1-5月份增长18%,圆满达成了年度指标的进度,在整个行业中呈现出良好的增长势头,据伊维斯东区营销总监陈大芬分析,其背后的原因有以下几点:

首先,是伊维斯的前瞻性布局。在2020年9月,伊维斯进行了组织架构变革,缩减管理层级,使管理效能快速提升,店长责任制实施,激发终端团队的积极性,这也是确保了疫情三年中伊维斯稳住大盘的关键。与此同时,伊维斯品牌上下韬光养晦,熟悉市场,优化渠道,重建五年规划,为2023年的增长和爆发打好了基础。

伊维斯在强化品牌推广的同时也专注于产品本身的研发。从2021年开始,伊维斯签约万茜、袁姗姗、薛凯琪等众明星为品牌代言,结合 “一件我选的内衣” 等多项话题性推广,使伊维斯成为更多人关注的内衣品牌,扩大了品牌声量和影响力。另一方面,伊维斯设计研发团队让产品自己说话,开发了猫掌杯、小耳朵等一系列具象和代表性的杯型,尤其是23年春夏的这一季新品,产品版型和设计俱佳的同时色彩上也采用了湿润的绿色作为基调,打造了春天在伊维斯的氛围,在整个内衣区中别具一格,深得消费者喜爱。

第三,伊维斯加强与重要商系的合作,银泰,金鹰,华地,上海百联,南通文峰,南京新百,南京中央以及合肥百大等重要商系的深度合作,带来了存量店如上海八佰伴、温州世贸、南京新百、马鞍山八佰伴、泰州金鹰等存量店的位置优化和扩大,同时也带来了徐州金鹰、盐城聚龙湖金鹰、南京新街口金鹰、南京建邺金鹰世界、宜兴八佰伴、扬州文昌阁金鹰、宁波江东银泰7家系统内的新开门店。

随着渠道优化的不断深入,伊维斯也关闭了部分客群不匹配的百货门店,布局更具有年轻属性的购物中心,和华润、龙湖等商系展开合作,开启了温州万象城、温州滨江万象城、杭州西溪龙湖、杭州金沙龙湖、上海环球港等优质购物中心专卖店。

最后,店长责任制的实施后,店长主观能动性充分激发,由店长牵头进行了基层导购团队的部分业务员的汰换,提升了整体的竞争力,人效得到了大幅度的增长。

给你舒适的内在,也给你美的外在

  与国际流行趋势预测发布权威机构— 法国CARLIN INTERNATIONAL合作,让伊维斯的设计具备全球化视野,而基于汇洁内衣研究院的强大科研力量,伊维斯不断研发创新,匠心打磨,兼顾女性对美与舒适的双重需求,为女性用户带来“舒适之上,更多美的可能。”

伊维斯在市场的二十年,会员的基数快速增长,伊维斯东区营销总监陈大芬在多年的工作中也接触到了很多的忠实粉丝,“我也在工作中不断和我身边的朋友,家人以及合作伙伴交流内衣的穿搭经验,推荐伊维斯品牌,也培养了很多新粉。每一次有新产品,新活动,我都会第一时间发给大家,很多的小伙伴有内衣需求也会第一时间找我来推荐,我俨然成为了他们心目中最信任的内衣顾问,让我特别的感动。”

其中,最让陈大芬印象深刻的是合肥的一位老会员,她是最忠实的伊粉。因为工作原因,她没有时间来门店试穿体验,每一次都是员工推荐多款一起寄到她的家里。试穿完,合适的留下,不合适的退回来,因为每年安排2-3次,所以每一次她都尽量全家一次性买齐。“逐渐地,家里的婆婆,女儿,姐妹,闺蜜,同事都成了伊维斯的忠实拥趸,几年下来,她给我们介绍了几十位新顾客,成为了伊维斯最好的传播者。她说,对于她这个年龄阶段的职场女性,伊维斯提供给她所需的全部诉求:场景穿搭诉求,自我愉悦的情绪价值诉求和便捷体验的服务诉求,她会一直向她身边的小伙伴推荐伊维斯。”

线下门店发力,优化终端体验感

20年里,伊维斯一方面提升产品力的同时,从来没有停下对终端体验感的优化,终端的SI形象已经升级多次。最新一版的形象更加简约、柔美,更具有多品类的展示性和顾客的舒适的体验感。这也是更加满足了现阶段伊维斯品牌重点布局购物中心的集合店的需求,满足了家庭式多品类消费场景的需求,扩大门店动线和休息区,增加了花茶、香氛、儿童积木等细节体验,让更多的消费者能停留下来体验产品,交流心得。

作为一名17年工龄的伊维斯人,伊维斯东区营销总监陈大芬见证了伊维斯每一步的蜕变,而对于未来,她满怀憧憬“未来我和东区团队的小伙伴们将继续见证无数个属于伊维斯的高光时刻,东区团队将在集团和子公司的好产品、好推广、好规划的加持下,建立好渠道,打造好团队,做足好服务,树立好口碑,未来三年内实现竞争力前三的市场规模。我也将继续带领着一群志同道合的热血伊人,在规模和竞争力双增的道路上努力奔跑!”

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