区域特色农产品如何借力短视频走出去？(2)

一个个成功案例背后，是冉可七、张铁政利用短视频平台在农产品产地和终端消费者之间架起的深度了解和高效融通的桥梁。通过短视频，他们将当地特色农货推向大江南北，以此带动农民增收和乡村经济发展。

亦如农业农村部规划设计研究院农业发展与投资研究所所长康永兴所说，从产业体系角度看，通过短视频直播进行农产品宣传与营销，可开发当地的优质特色产业，打通产销通道，助力当地优势特色产业进一步发展壮大，是与“一村一品”“一镇一业”等产业发展政策紧密结合的。

实现产业创新——被短视频、直播激发兴趣完成“种草”

前有李子柒，后有张同学，农村题材的短视频内容因为接地气、贴近自然等特点带来了巨大流量。乡村生活和田园风光的展示，吸引了无数网友隔着屏幕憧憬着诗和远方，也让农民、农村和地域民俗的关注度得到空前提升。

与此同时，大量的农产品借助短视频兴趣电商打开了销路，越来越多的乡村民宿、旅游景点也被更多的游客看到，农民们通过短视频平台开辟了创收致富的新路径，农村消费力得以提升。

国家统计局数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9758.3亿元，同比增长2.5%；全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。这其中不乏被短视频、直播中的内容激发兴趣完成“种草”的。

中国超大规模、多样性的消费市场为创新提供了最好的土壤。中国社会科学院经济研究所教授杨虎涛表示，从发展路径上看，直播、短视频等形式已成为电商市场的标配。他认为，全域兴趣电商的优势，主要在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征，所促成的不只是用户兴趣购物，也能够极大地满足用户主动购物需求。因此，平台可以更好地提供产品和服务，提升消费者的消费体验，有助于释放更多消费潜能，促进电商平台健康持续发展。

“兴趣电商为农产品信任建设提供重要机制。”中国人民大学农业与农村发展学院教授陈卫平说，“农业工业化后，农业的生产、消费两端处于隔离状态，消费者通常只能了解到农产品和产地信息。电商则帮助拓宽了农产品信息渠道，例如在抖音电商上能了解农产品种植过程、农人是谁、经历如何。”

在抖音平台上，财经大学毕业的95后女孩田小宇，因不顾家人反对千里迢迢嫁到了福建农村，而后种菌菇致富，最终令人刮目相看。正是因为有故事的人和短视频“内容”，吸引了人们的眼球，从而为田小宇“一个月能卖几十万单菌菇产品”埋下了伏笔。

在抖音电商平台，消费者容易通过短视频内容、主播的介绍对其生活环境及周边的一切产生兴趣，连带着主动搜索其他商品。中国人民大学产业经济与竞争政策研究中心课题组发布的《数字经济平台价值创造机制研究报告》也印证了这一点。《报告》以抖音为例，分析指出：抖音上商品、服务以“内容”为载体流通，“内容”再基于兴趣匹配给用户。这种基于兴趣的“内容-用户”匹配机制，能够帮助生产端实现和消费端的高度统一，同时充分展现商品和服务特色。这一机制，给包括农户在内的中小企业带来了关键价值。中小企业能在保有个性化、敏捷等特色的同时，与拥有潜在需求的海量消费者对接。