北大荒九三分公司百万吨粮食统营增效(2)

尖山农场有限公司粮贸有限公司统筹“粮源、粮权、资金”之间关系，采取民主决策、统一定价、现金结算、分期兑现的方式，以高于同期周边市场每斤0.02～0.04元的价格收购粮食，按照市场价格提价兑现，激发了种植户主动卖粮的积极性。

尖山农场第六管理区种植户荆世强在去年秋天算了一笔账，散粮卖给周边粮贩卖不上价，送粮运费高，资金结算没有保障，他选择通过农场粮贸公司销售，省心、省时、省力，价格还高。

各农场粮贸公司还成立了市场化粮食购销小组，面向辖区非统一经营小地块和周边农村经营者明码标价、挂牌收购。2021年，分公司累计经营区域外玉米1.53万吨、大豆6.64万吨，通过整合更多粮源，扩大集聚优势，提高市场话语权，进一步提升议价能力。

品牌领路好粮油引来大客户

九三分公司结合自身优势，依托“黑土地”，叫响“金豆子”，培育做强“九三大豆”品牌，着力打好“寒地黑土、绿色有机、非转基因、专品种”四张牌，重点培育“九三大豆”“豆都”“红粮之都”等品牌，持续提升品牌价值，将品牌优势、规模经营优势、优质生态安全优势转化成为市场优势。

2021年，九三大豆节成功举办，省内外求购九三大豆、九三高粱的客户纷至沓来。

九三分公司市场运营部总经理刘佳波说：“2021年，‘九三大豆’品牌价值达34.65亿元。随着‘九三大豆’知名度不断提高，品牌溢价能力得到进一步显现，海天、达利、禹王等国内大型知名企业纷纷与分公司合作，建立九三大豆专供基地，采购的九三大豆价格均高于市场价，最高达到每吨溢价1700元。”

品牌溢价促进了优粮优价。

从“等订单”到“跑订单”。九三分公司主要负责人率领销售人员闯市场、跑订单，与广东大豆产业技术创新联盟、达利集团、山东禹王集团等加工企业签订战略合作协议。手握大宗订单，实现了以销定产、销在种前，经营底气足了，市场销售的话语权也更大了。

九三分公司以专属专供为目标，着力打造中国大豆食品专用原料生产基地和国家优质酒用高粱生产基地，充分发挥基地优势，坚持市场导向，积极对接国内知名加工企业，实现由专用品种向专供品种转变，先后与达利、海天、泸州老窖、客家婆等企业签订原料订单126万亩，实现了未种先销。

分公司副总经理刘忠德说：“2021年，我们加强与九三集团合作，依托新组建的北大荒九三大豆供应链公司，与中储粮合作，以每吨高于市场价210元的价格销售大豆11万吨，直接增加利润2310万元。”

“中国好大豆、龙江好高粱”。九三优质粮食在市场声名鹊起，好品质赢得了诸多客商的青睐。

九三分公司依托统管优势掌控粮源，筹集资金备足粮金、顺应市场经营粮权，粮食统营率达到100%，实现了职工增收、企业增效、集团增利的目标。