北大荒九三分公司百万吨粮食统营增效

2021年，北大荒集团九三分公司粮食统一经营107.4万吨，统营率为92.4%，比2020年提高10.3个百分点，实现粮食销售收入33.71亿元、利润5190万元。

九三分公司以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，不断创新粮食统营商业模式和运营方式。

总产、质量双提升优质粮实力闯市场

九三分公司位于黑龙江省西北部，拥有优质耕地380万亩，下辖11个农场有限公司，2021年，九三分公司实现粮食总产27.81亿斤，比上年增加3.17亿斤，是国家现代化大农业示范区，是北大荒现代旱作农业的主力军。

九三分公司党委书记陈玉林说：“我们坚决落实集团‘双控一服务’战略，摆脱了过去各自为战的经营模式，整合内部资源，通过‘握紧拳头’抱团闯市场的方式，以整体性调控为基础，努力实现区域内自产粮食应统尽统，全面提升粮源‘掌控力’。”

陈玉林说的“双控一服务”战略是指，北大荒集团在农业生产中一方面控制生产前端，通过采取农业投入品的统供统购，提供优质价廉投入品。一方面控制后端，通过农产品的统一营销，推进保底加分红的产品销售。

九三分公司创新推进农业种植管理措施，使农业标准化水平不断提高，逐步摸索出了一条“统一管理、按股收益、利益共享、风险共担”的土地经营管理模式，实现了农业基础设施建设、作物和产业布局、生产要素投入、作业标准质量、农产品销售等全方位统筹，为推进统供统营打下了坚实基础。

分公司以规模化家庭农场为基础，全面推行股份制合作社经营模式，实现了作物种子、肥料、农药统一供给，技术措施统一实施，作业标准统一推进，积极采取专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种销售的经营模式。

分公司现已形成模拟股份制、合作社、规模经营协作组等多种模式并存的经营体制， 3.3万户家庭农场已整合成81个农业经营组织。统一经营面积270万亩以上，71.1%的耕地实施“联户统一管理”，全程托管，实现土地从规模到管理上的高度统一。

2021年，分公司实现粮食总产、质量双提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3个百分点，高粱容重每升较常年增加了30～40克，并全部达到一等粮标准。

广东大豆联盟企业考察团到红五月农场考察时，看到籽粒饱满、品质优良的大豆，不禁感叹道：“我们不缺资金，就是缺少高品质大豆，北大荒带给了我们惊喜。”

总产和质量两项保证成为九三分公司粮食统营的基础和硬实力。

发挥专业优势种、销合力双赢

九三分公司总经理张宏雷说：“以前，咱们一家一户卖粮时，种植户各卖各的，相互压价，粮贩子坐享其成。现在分公司实行粮食收购统一经营，再也不用为卖粮操心了，价格也有了保证。”

九三分公司11个农场就全部成立了国有独资的粮贸公司，充分遵循市场原则，坚持做到不与民争利，积极完善收购及定价机制，成立了分公司、农场、管理区三级联动定价小组，科学研判市场动态，按照市场行情变化定期调整收购价格，制定符合市场行情、不低于周边同期的价格。

为解决粮食销售难题，分公司为规避粮食市场价格波动带来的风险，择机按“三个三分之一”进行销售，在销售渠道上明确了“三个三分之一”，即订单销售三分之一、期货贸易三分之一、抱团对接市场销售三分之一。

陈玉林说：“探索粮食统营，稳控粮源是关键，而资金‘贫血’则是制约粮源、影响经营的瓶颈，所以我们首要解决的就是资金问题，要想尽一切办法破解粮食统营的资金短板，全面提升粮源的掌控力和话语权。”

为有效整合财源，进一步掌控粮权，九三分公司通过整合优势对接银行，把各个农场的零散贷款变为分公司层面的统一信贷，有效建立了主动、灵活的贷款机制，切实为粮食统营提供了充足的资金保障。2021年,仅黑河农商银行就为九三分公司授信58亿元，加上区域内各大金融机构的授信，分公司授信贷款额度超过了75亿元。

“往年我们的粮食是想卖给农场，由于不能现金交易，只好以相对较低的价格卖给周边的粮贩子。现在不一样了，农场收我们的粮食全是现金，一次一结算，而且价格相对较高，既省心又增效，我们当然愿意把粮食卖给自己农场了。”七星泡农场第二管理区种植户刘海文说。

像刘海文一样，这两年，越来越多的种植户都主动放弃了自主经营，积极加入到集中统营的大军，在增加自身收入的同时，也助推了企业增效。