​浙江援疆“十城百店”工程升级为2.0版

11月11日下午，浙江市场援疆“十城百店”工程2.0版推介会暨阿克苏地区和新疆生产建设兵团第一师地产品产销对接云签约活动在浙江杭州和新疆阿克苏两个分会场同时进行。会上，25家十城百店运营企业签订近8万吨苹果、核桃、红枣、牛羊肉等阿克苏地区和兵团第一师阿拉尔市农产品，签约金额11.8亿元。

把阿克苏和阿拉尔丰富的林果产业转化为农民的收入，浙江市场援疆“十城百店”工程自2017年8月启动后成了受援地打赢脱贫攻坚战的重要举措。2020年，第十批浙江省援疆指挥部联合阿克苏地区行署、兵团第一师阿拉尔市人民政府共同制定了《打造“十城百店”工程升级版三年行动计划（2020-2022年）》，“十城百店”工程2.0版应运而生。通过线上线下齐发力，如今的“十城百店”工程2.0版已经从原来的把受援地农产品“卖浙江”向“卖全国”转变，成为受援地巩固拓展脱贫攻坚成果和浙阿两地携手共同富裕的重要抓手，也是浙江省援疆指挥部打造浙阿消费协作金名片的生动实践。

“十城百店”工程2.0版充分发挥浙江市场大省、电商强省优势，加快建立以B2C为重点、B2B和C2C为支撑的线上销售体系，建立健全“疆果东送、浙产西进”流通网络，带动农产品生产、加工、流通、销售全产业链提升发展，以“线下十进、线上百店、仓储前置、双向联动”为核心，推动阿克苏地区、兵团一师农产品不仅要卖得好，更要卖向全国。

“十城百店”工程2.0版核心的“线下十进”行动，采用直营、加盟、专柜、授权和自动售卖机（柜）等经营模式，推动阿克苏地区和兵团一师产品进入浙江省农贸市场、超市、水果店、加油站、高速公路服务区以及机关、学校、银行、国企、宾馆酒楼等10大领域，发挥嘉兴、金华等生鲜水果批发市场集散分拨功能，面向全国建立分销体系。

11月，阿克苏冰糖心苹果已经进入采摘季，在主产区的红旗坡有不少采购的浙江企业，“线下十进”的重要作用就是鼓励企业直采直销，保障农民收入，“我们也是希望通过引进浙江的优质企业，让果农可以最优的价格把农产品卖出去，同时，完善产业链品牌化发展特色产业。”浙江省援疆指挥部有关负责人说，会上签约的鲜丰水果计划3年内销售10亿元阿克苏的优质农特产品，“这样的企业引进来，不光是解决农产品销售问题，更主要的是建立完善‘龙头水果销售企业+合作社+农户’订单农业模式，打造销售链、延伸产业链、提升价值链、拓宽增收链和完善利益链，促进一二三产融合发展，助力‘疆果东送’，这种模式带动当地群众就业创业的利益是最大化的，收入也最稳定，还能助力受援地农业产业化发展。”

2020年以来，浙江省援疆指挥部通过与浙江省教育厅、阿里巴巴、省农发集团、浙江农信等单位签署合作协议，涵盖品牌连锁门店拓展、数字赋能农产品流通、集中批量采购等多项内容，推进“线下十进”，市场各方合力的效果显而易见，截至2021年10月底，浙江市场销售终端累计1500个，是2019年底561个的2.6倍，成功实现“百城千店”迭代升级，通过辐射华东地区，带动其他内地市场，提升了阿克苏优质特色农产品销售终端的能力。

更为主要的是，通过越来越多的知名企事业单位参与到受援地农产品销售，品牌化运营已经初具规模。目前，浙江省援疆指挥部已经培育了“阿克苏苹果”“库车小白杏”等16件地理标志证明商标，红旗坡苹果、宝园核桃、天山贡枣3个中国名牌产品，和“阿克苏红枣”“阿克苏核桃”等8个新疆著名商标，阿克苏已经成为名副其实的“中国好果园”。

“十城百店”工程2.0版另一个重要内容“线上百店”行动通过电商赋能，在天猫、京东、淘宝等平台建立“阿克苏天猫旗舰店”“京东阿克苏馆”“农发浙疆食品专营店”“驿疆南优选”等网店100多家，向“十网百店”纵深拓展。利用线上平台开展 “小型化、特产化、精致化和源头化”的阿克苏地区和一师特色农产品销售。同时，发展智能终端柜进社区，解决“最后一百米”配送问题，将优质特色产品送至百姓家门口。通过浙江援疆优势，浙阿两地紧密合作让阿克苏和阿拉尔搭上了“网红经济”“直播经济”的快车。薇娅、雪梨团队等头部网红主播纷纷为阿克苏和阿拉尔的农特产品代言助力销售。

“十城百店”工程2.0版线上线下的联动，效果显而易见。2020年销售当地农产品20多万吨、销售额30多亿元，同比增长80%以上，今年1-10月销售当地农产品42.5万吨、销售额50.2亿元,同比增长125%。