贵州黔西市化屋村——抓牢土特产 捧牢金饭碗

　　初冬，于湛蓝高空俯瞰乌江源百里画廊，旖旎山水映入眼帘，盘山公路穿过山岭，特色民居鳞次栉比，与青山绿水相映成景。这里，是贵州省黔西市新仁苗族乡化屋村。

　　化屋村又叫“化屋基”，苗语的意思是“悬崖下的村寨”，曾是一个国家级深度贫困村。由于群山阻隔、环境恶劣，村民日子过得十分艰难。搭载着一系列惠民政策的东风，村“两委”成员带领群众从“一方水土”中找出路，做好“三黄一文一旅”土特产文章，把乡村资源优势、生态优势、文化优势转化为产品优势、产业发展优势，带领村民成功摘掉“穷帽子”，过上了好日子。目前，化屋村集体经营性资产达1350万元，年净利润超100万元，并连续三年进行分红。

　　山水中找路 明白账动员 

　　怎样因地制宜助农增收？办法从群众中来。“用好党的利民惠民政策，就要真正了解群众所需所盼。”村党支部书记许蕾说。她带着村“两委”成员，挨家挨户走访，电话联系外出务工人员，笔记记了满满几大本。老百姓真诚的声音和合理的诉求逐步勾勒出乡村发展的方向。大家一致认同，发挥化屋村绿水青山的优势，大力发展当地独有的黄姜、黄牛、黄粑产业；弘扬民族文化，把苗绣发扬光大；依托村域原生态环境发展乡村旅游，让“三黄一文一旅”成为化屋村的特色名片。

　　“过去村里穷，就穷在没有把村民组织起来。”村干部杨香连说。从关键处下手，村“两委”成员来到在村民中颇有威望的杨守树、杨守信家，晓之以理、动之以情，给他们算收入账、亲情账、消费账。

　　“一亩地种玉米最多收入1000多元，如果种小黄姜，每亩最多可以收入1万多元。”“种玉米收入不够开支，还得去打工，家里孩子谁来照顾？”“出去打工一个月开支起码要3000元，在家发展一个月也就1000多元，省了一大半。”村干部的“明白账”，打动了杨守树兄弟俩，也让70余户村民放下顾虑，踊跃种植小黄姜，当年小黄姜种植面积就达到400亩。从种植小黄姜到养殖黄牛、入股黄粑厂，再到请回在外务工的村民杨文丽返乡成立苗绣车间，村干部逐步兑现了对村民的承诺，一步步得到大家的信任，越来越多的村民积极参与到产业发展中来。

　　合作社创富 好收益共享 

　　群众思想通了，主导产业定了，组织方式成为摆在村“两委”面前的难题。全村没有一户大户有能力承包，限于村里当时的条件，也没人愿意来投资。村“两委”谋定而动，决定创办合作社带领群众发展。

　　“合作社三个字说起来容易，做起来难。到底要创办什么样的合作社？资金怎么来？项目从哪找？”面对村民的疑问，村党支部领办农民专业合作社，通过组织村集体、村民资金入股、流转土地等方式，把村集体、合作社、农民的利益联结起来，走“合股联营”、抱团发展的路子。

　　合作社挂牌的那天，村民都高兴得合不拢嘴。“我们通过合作社，重点实施了7个项目，根据项目情况，针对性确定发展方式，一方面可以降低风险，还能拓宽增收渠道。”许蕾说。连片规模种植黄姜，由合作社与农户签订保底收购协议；引进龙头企业贵州山水苗韵食品有限公司，推动黄粑加工项目升级发展；组织当地青年成立导游解说队、歌舞队等，讲好化屋故事；成立苗绣公司，对外承接苗绣订单，再通过苗绣协会，分配订单给会员企业和村里作坊进行生产……项目发展的堵点、难点一一打破，老百姓看到了好前景，致富的信心也更足了。

　　为了最大限度让村民共享发展成果，村“两委”牵头制定了集体收益分红机制，10%用于壮大村集体经济；10%作为合作社运营资金；20%留作产业发展基金；60%按股分红，既留足了后续发展资金，又保障了村民切身利益。

　　拓销路“出山” 护绿色生金 

　　酒香也怕巷子深。化屋村的“土特产”也同样面临过销售难的问题。为解决好这个问题，村“两委”带领群众，一步一个脚印打开销路、发展培养带头人、扩大产业规模，让“土特产”搭上高速列车，走向更远的地方。

　　“我们‘特’在什么地方？怎么才能卖得好？”黄粑产业的负责人石涛说出很多人的心声。为找准产品定位，合作社以市场为导向，精准锁定消费者，通过创新口味、增添产品附加属性，打开了销路。村“两委”成员到省、市里对接农贸市场、超市、学校，签订采购协议，实行订单加工。同时，在村内建立了展销中心，在县城开设专卖店，充分运用电商平台进行宣传推介，“线下+线上”共同发力。组织苗绣文创产品走秀、最美“绣娘”评选等活动，邀请全国知名画家、摄影家到化屋村采风创作，通过一系列“组合拳”大力推介苗绣产品。