跨越山川绘丰收

①中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员李文娟在抖音做农业科普。

②抖音电商达人@湘妹心宝　曾庆欢在直播带货。

③过去几年，抖音电商助农计划持续走进甘肃，助销当地民勤蜜瓜。

　　打开快递包裹，取出金黄诱人的民勤蜜瓜，迫不及待地尝一尝这个在电商平台上“风很大”的瓜。

　　香甜脆爽！

　　通过一方屏幕下单，不出3天，从甘肃到北京，我们吃到了跨越山川的丰收礼物。

　　每年7月至9月，位于甘肃省河西走廊东北部、三面被沙漠包围的小县城民勤都在想尽办法卖瓜，却一直不温不火。直到四五年前，直播带货的风吹到了这里，情况开始变得不一样。网红达人通过短视频、直播、商城货架等全域兴趣电商模式，在平台上展现农特产风味与原产地风貌，吸引消费者下单购买。

　　前不久发布的《2024丰收节抖音电商助农数据报告》中，一组组数据印证了电商经济发展的澎湃活力——

　　平均每天1740万单农特产包裹销往全国各地，这是从2023年9月至2024年9月，抖音电商农特产品“出村进城”的数量。巨量数字，意味着农产品的极大丰收和农民的极大增收。

　　一年间，抖音电商里挂车售卖农产品的短视频数量为1157亿条，直播间里农特产商品讲解总时长达3825万小时，货架场景带动农特产品销量同比增长60%，为各地农产品开拓增量市场；平台全年农货商家数量同比增长63%，“三农”创作者数量同比增长52%，越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。

　　拥抱渠道变革，把优质农特产品推向市场

　　35岁的石峻峰是民勤本土电商主播，从小跟着父亲做蜜瓜生意，给外地批发商发货，俗称“代办”，对当地蜜瓜产业相当了解。

　　石峻峰的电商之路始于2016年。“县里没多少人入驻电商平台，内容也很简单，只需要拍一些蜜瓜图片，做好商品链接和客服工作。”石峻峰说，竞争不太激烈的几年里，凭借着蜜瓜质量，他的线上店铺一度实现了日发货量上万箱的辉煌业绩。然而，随着电商平台入驻店铺的增多，竞争加剧，他发现单纯依靠质量已难以维持销量。

　　恰好此时，直播带货强势席卷电商行业。这位民勤老电商人敏锐地察觉到了风向，尝试着接触短视频平台。他独自拍了几个视频，效果不佳，播放量并不好。但是石峻峰说他对这个事儿一直念念不忘。

　　石峻峰犹豫了两年。眼看着自己的网店销量降到每日几百单，石峻峰不得不做出改变。2022年，他决定入驻短视频平台直播带货。

　　这一次，石峻峰不再孤军作战，他找到一个有视频拍摄经验的合作伙伴。他们将焦点放在展示民勤蜜瓜的品相、颜色上，现场切瓜、吃瓜，让粉丝看到真实画面，再描述肉质是脆还是软，水分多不多。

　　他们想做出一个属于民勤本地的头部“三农”账号。那时，石峻峰每天脑子里都是各种数据、曲线，考虑视频要怎么拍、直播要怎么播。“刚开始拍一个小视频需要好几个小时，播放量只有200多次。有一次，做媒体行业的亲戚说了一句话，‘远景中景特写’这六个字，我突然想明白了。于是立马调整视频拍摄角度，第二天就有了一个热门视频。”他认为拍视频需要灵感。

　　石峻峰今年新招了一个大学毕业生，运营小团队有了3个人，拍视频、做直播、当客服、收瓜、打包和发货，一气呵成。

　　现在，他在短视频平台上的账户粉丝量已有20多万，一条播放量上千万的视频被置顶在账户首页。直播间一天能卖出300~500单蜜瓜，最高时能达1000多单。

　　只要家乡的优质农特产能被外界看见，石峻峰说他不怕竞争。“作为一个本地人，我还是想把蜜瓜产业做得更好。外地电商主播来了之后，提升了民勤蜜瓜的热度，成千个短视频账号带火了民勤蜜瓜的品牌。”石峻峰非常欢迎更多外地电商主播来民勤。