串点成线，链接农业新发展

　　“种的苗木，自己卖不出好价格，搭龙江农场公司‘便车’进行销售，收入却有可能翻倍。”8月31日，白沙黎族自治县荣邦乡大岭居，种植户陈燕兰兴致勃勃地分享着这两年的销苗新门路。

　　实际上，这是包括龙江农场公司在内，海南农垦各企业尝试以营收整合工作为抓手，打造“企业+基地+种植户”模式抱团闯市场，紧密加强与农户在生产、管理、销售等各环节对接。

　　在多年发展中，海南农垦农业产业集群雏形初现，然而发展中仍旧面临生产资源分散、产销模式落后等发展桎梏，现代化农业转型过程中始终“棋差一着”。

　　站在深化农业供给侧结构性改革、加快现代化农业全产业链的潮头，海南省农垦投资控股集团有限公司（以下简称海垦集团）没有停下探索创新的脚步。

　　近两年，海垦集团以营收整合工作为切入点，发挥龙头企业引领带动作用，在区域间构建全链整合，达成农业生产中企业大主体与农户小主体有效衔接，形成利益共赢的现代化农业经营体系，串点成线全力推进农业全产业链建设。

　　点——话语权弱，分散种植，零散销售

　　陈燕兰所在的大岭居，是名声在外的苗木老产区。

　　早在20世纪50年代，原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势，在当地开展种苗科研、培育工作。经过60余年发展，当地从事苗木种植生意的家庭就有500多户，有整套从苗木培育、种植到销售的队伍。

　　然而，一段时间以来，大岭苗木产业盛名之下，还存在一些问题。

　　“大岭地区，人人会育苗，但由于家家单打独斗，规模不足，议价能力弱，在相互竞争中往往会出现种苗贱卖的情况，让很多苗农饱尝苦头。”海南农垦龙江农场公司党委书记、董事长符积前介绍。

　　由于历史因素，海南农垦职工租赁农场土地，发展自营经济，在全省形成荔枝、胡椒、芒果、苗木等一系列连片的产业基地。然而，这些垦区职工的农产品多是自产自销，怎么卖、卖多少，都与农场公司没有直接关联。如今，分散在个人手中的自营经济犹如“散兵游勇”，只能低效运转。

　　而对各大农场公司来说，自家门前的产业，却没有产生直接经济效益，造成了农场公司经济体量不大，土地价值没有得到充分发挥，生产体系和经营体系较为薄弱，在市场上缺乏话语权。

　　这看似存在于海南农垦的特性问题，背后实际是传统农业生产向现代化全链条农业转型中的共性问题——农业生产资源分散，阻碍生产力持续升级，如何构建小农户与大企业紧密衔接的生产模式，形成现代化农业经营体系？

　　一方面，农户作为小生产主体，脆弱而单薄，既没有面对收购商的话语权，也没有充足的资金更新智慧农业、环保工厂等众多新型生产设施。

　　另一方面，企业需要提升农业生产的规模效益和集成效益，但农业产业链条又长又宽，涉及生产、加工、流通、销售到消费众多环节。一家企业如果完全靠自身的人力和资源支撑起完整的链条，颇具难度。

　　“必须认识到，小农户与农业大企业间，并非此消彼长的零和竞争关系，而是需要一条创新的路径将二者的利益捆绑在一起。”海垦集团战略企划部相关工作负责人介绍，在市场面前，农户需要提高话语权，而企业需要提升规模效益。这看似背道而驰，实际两者的诉求并不相悖。推进营收整合工作正是海南农垦重构基层生产单元的重要举措。

　　该负责人介绍，通过营收整合工作，能着力解决农业生产资源聚合难、经营主体散、发展能力弱等短板，统筹做好龙头企业引进、优质项目招商、社会资本整合等工作，补足农业产业链的主体性短板。

　　线——强标准化，高集中度，多元叠加

　　如何串点成线，将农户、职工与海南农垦农场公司以及各产业集团纳入同一阵营？从去年以来，海南农垦有不少尝试。

　　“销量涨了，价格高了。”陈燕兰对营收整合工作深有感触。