顾渚村：打响“上海村”品牌

　　浙苏皖三省交界处，有个小村叫顾渚，三面环山，一条小溪穿村而过，因背靠顾渚山而得名。这种山坳里的小村庄，在浙江比比皆是，可论经营，却令很多村“望尘莫及”。全村集聚了近500家农家乐和民宿，一年游客量超过400万人次，住宿登记的就有118万人次。由于做的大多是上海人的生意，上海话成了这里的“第二方言”，村庄由此被唤作“上海村”。

　　顾渚村地处浙北长兴县水口乡，过去偏僻又贫穷，自然风光算不得出类拔萃，又无名胜古迹和名山大川，旅游资源乏善可陈。然而近年来，随着乡村游的兴起，这里每日人头攒动、车辆川流不息。不少游客来了又来，拖亲带友，一住就是好几天。由于口口相传，在上海、江苏一带，顾渚名头甚至比长兴还大。

　　缘何顾渚能吃上这人人羡慕的“上海饭”？20多年前，这里与许多村一样，靠山吃山，农民以种毛竹、卖茶叶为生。有一次，一名上海老中医到了顾渚，对这里良好的生态环境一见倾心，便创办了康复疗养院。一些农户受到启发，将家里闲置农房稍加改善，开始接待游客。农家乐的雏形由此孕育而生。随后短短几年时间，村里就有了30多家农家乐。

　　为了让服务更加规范化和标准化，2003年，水口乡成立了农家乐管理办公室。两年后，乡里组建农家乐行业协会，同年成立的还有第一支旅游车队。

　　顾渚村的客源很精准，即长三角地区的中老年群体，主打经济型消费。且说这个车队，作用可谓举足轻重。其由个体投资、采用市场化经营，将服务做到了极致，上海、无锡、苏州、常州等地都能上门接送。有了一站式、“门对门”的服务，游客无须七转八转便解决了出行面临的交通难题。现在，这样的车队共有5支，高峰期一天近300辆大巴车进出。需要接谁、在哪儿上车、想去哪儿，民宿老板随时交代车队即可。

　　借助车队，游客们的行动不再受限。行业协会借助庞大的客流基数，与周边景区开展合作，拿到最低门票折扣。吃住在水口、游玩在周边、车队包接送，方便又实惠，大伙儿自然一住就是好几天。久而久之，不用打广告，光回头客、客带客，顾渚村各家各户就“管饱”。

　　亲情化的接待模式，淳朴好客的民风，还让业主与游客之间，早已超出主客关系。乡村民宿一般每隔三四年，就要投入资金进行改造升级。

　　这么多农家乐，怎么管？顾渚村党支部书记张明祥，兼任水口乡乡村民宿行业协会会长。他告诉记者，像住宿、餐饮、车费、景区门票等，协会都制定了相应标准，并且推行网格化管理，让有威望、有公益心的乡村民宿老板担任网格长，管理好各自辖区，以及处理各类纠纷。此外，协会还对经营户采取积分制智慧化动态管理，结果与其评星评级、银行贷款挂钩，以确保服务质量。

　　从2019年开始，每住一名客人，会员需要缴纳5元的会费。张明祥解释道，这笔费用主要用于卫生保洁、垃圾清运、污水处理、培训参观等，再有剩余的投入公益事业。

　　10多年来，在政府、协会、村民等各方的合力下，顾渚村的乡村民宿快速发展。村庄环境美化，不断提升基础配套设施，引入共享电动车，建设农贸市场、小商品市场等；经营业态从过去的纯包吃包住，转而售卖旅游地商品，以及休闲的生活方式。看到市场前景后，不少年轻人主动回到家乡，接棒父母的农家乐，通过电商卖“土货”，开辟出另一片天地。

　　据了解，如今的顾渚村，几乎家家两台小轿车，户均营业额约70万元，平均收益达到近27万元。与乡村民宿相关的各行各业，同样享受着旅游带来的红利：农贸市场里，光鸡蛋年销售量就超过100万斤。

　　再看村集体的“钱袋子”：从2005年到2020年，集体经济收入从不足40万元，到超过500万元。去年，全乡8个村联建了一批商铺，资产估值超亿元，仅商铺出租，又直接增收200余万元。由于声名远播，村里还专门成立了一家公司，负责政务接待和活动策划，以及对周边景区的对接，收入也颇为可观。

　　一直以来，长兴县都是上海的后花园。现在，“上海村”已从顾渚村的专属雅号，演变成了全县的乡村旅游品牌。每年春节期间，当地都会举办盛大的“上海村过大年”活动。而顾渚村的“生意经”也“开枝散叶”，影响着越来越多的村庄，让更多绿水青山变成“金山银山”。