乡村特色产业带经济向“新”而生(2)

　　抖音电商打开了乡村特色产品销售的新渠道，成为特色产品打造品牌、挖掘价值的新平台，有效解决了以往特色产品销售难、品牌弱、价值低的难题。“金产地计划”“山货上头条”等项目，推动了产业的集聚和产业带的发展壮大。

　　海南芒果、浙江安吉白茶、湖北秭归春橙、山东蓬莱樱桃、四川攀枝花芒果……越来越多特色农产品，通过抖音电商真正实现了“全国看、全国卖”。

　　《报告》指出，抖音电商通过创新展示场景及搜索技术，构建了具地方产品特色的内容化展示场景，挖掘消费者潜在需求，推动生产者基于用户兴趣提供定制化的服务。

　　首先是丰富了乡村特色内容展示场景。抖音电商等兴趣电商平台通过设计趣味性互动话题，吸引电商达人和用户参与创作乡村风物类短视频和直播内容，激发人们对乡村产品、乡村生活的回忆和向往，引领消费者购买优势特色农产品。@莲讯以客家少女的形象出现在短视频、直播中，向大家讲解客家习俗，展现客家风貌，分享当地美食，大幅提升了消费者对地瓜干这一农特产品的购买兴趣。

　　其次是向消费者还原了真实乡村特色体验场景。抖音电商等兴趣电商平台通过兴趣链接，为新农人提供展示商品的场景，消费者能沉浸式看到、听到、感受到商品的优势，从而形成购买兴趣。@冉可七和丈夫萝卜哥用考究的拍摄手法、接地气的画面，记录上树摘果、下河捞鱼、湖边野炊等丰富朴实的乡村生活，介绍种类繁多的家乡水果。

　　第三，兴趣电商模式构建了平台参与方的互动场景。抖音平台建立了创作者与用户的互动场景，并通过培育熟知乡村的达人，构建具有乡村特色产品消费意愿的粉丝群体。其中部分主播与粉丝长期互动，对兴趣话题相互响应，彼此间形成特殊社交信任机制，再通过电商平台链接起更多的产品生产者和消费者，为乡村特色产品产销对接奠定了基础。来自广元的漆爷爷和阎婆婆善于制作家乡美食，他们的外孙陈杰将制作美食的过程形成视频，在抖音上被上千万粉丝关注。这些麻辣香肠、腊肉、萝卜干、蜂蜜等美食很快就达成了几十万单的销售成绩。而商城、搜索等功能的加入，进一步强化了聚合作用，形成包括创作者、消费者、供给商等众多主体在内的线上生态体系。

　　最后，兴趣电商模式有助于引领供应链整合完善。借助“山货上头条”“金产地计划”等项目，抖音电商不断整合地方特色产业供应链资源，助力形成区域供应链生态体系。@东北划拉哥通过抖音电商实现订单量暴涨，带来对当地物流的大量需求。为此，当地新建了云仓仓储，完善了基础设施，提升了乡村特色产品的物流速度。

　　蹚出富民之路，步入新赛道

　　近年来，针对部分产区规模化生产体量较小、电商运营基础薄弱、市场渠道单一、品牌认知度低等问题，兴趣电商模式在乡村商家培育、产销对接提效、消费认知打造、产业品牌推广等方面深度发力，成为促进农民增收的重要渠道。

　　食用菌产业是福建宁德古田县的支柱产业，占全县农业总产值的80%。“现在可以把我们的原产地产品直达消费者餐桌上，让更多人了解到我们原产地的食用菌。”如今，通过抖音电商等兴趣电商平台，种植户张茹可以直接参与定价过程，直接获得产品红利，“改变了生产者在传统农产品产业链中处于被动地位、难以获取后端价值增值的局面。”

　　《报告》全面揭示了兴趣电商模式依托技术优势，为农民参与直播和销售特色农产品提供了平台，建立了生产端与销售端的直接连接，拓展了农产品的销售渠道，使越来越多乡村农特产品从产地走向各地消费者，既丰富了城乡居民的生活，也带动了产销规模的增长，降低了产销双方交易成本，促进了中小农户增收致富，共享乡村产业发展红利。今年7月，抖音电商“金产地计划”进入四川汉源，带动汉源桃花李销量同比增长86%，收购价上涨10倍，大幅增加了农民收入。返乡创业的90后小伙王曙在平台助力下日销桃花李1万单，向全国各地发送桃花李5万余斤，为家乡农产品拓展了新销路。

　　同时，《报告》还指出，抖音电商引领兴趣电商模式的兴起，不仅为电商达人创业就业提供了新机遇，也为上下游产业链主体发展提供了机遇。在2023年8月18日—2024年8月17日的一年中，抖音电商平台农货商家数量同比增长63%，销售额破百万元的农货商家数量达到3.3万个。生鲜免佣政策推出首月，超2万个商家报名参与。此外，抖音电商以兴趣电商特质，在展示产品的同时，也展示乡村美景，带动了乡村旅游等相关产业的发展，为农村居民发展体验农业、民宿等提供了机遇、带来了收益。