四川机器人企业如何迎“风”起舞(2)

而脱胎于电子科技大学的创业公司——布法罗，从成立之初就具有创新基因。范新华介绍，作为电子科大机器人研究中心产业化基地，2015年起，公司和医院专家合作建立医疗团队，成立中国康复医学会智能康复专业委员会，围绕临床需求开发产品。

不过，和发达省份相比，四川机器人领域的创新平台仍然偏少。“四川尚无国家级机器人创新平台，现有省级机器人创新平台主要以机器人应用研究为主。”四川大学智能交叉技术研究中心主任章毅建议，下一步要在机器人操作系统、技能学习与发育进化、情感识别等前沿技术加强科技攻关，同时在高性能传感器、驱动器、能源总成等关键零部件和系列整机方面加快研发。

C

难点在哪？

最难的不是从0到1，而是从1到100，实现大规模商业化落地

当前，机器人产业“百花齐放”，也有业内人士指出，一些产品功能定位不够清晰，没有找到真正的应用场景，容易在资本市场上昙花一现。

“最难的不是从0到1，将技术变为产品，而是从1到100，实现大规模商业化落地。”范新华发现，高校要做出样品其实很快，但从样品变成产品、再变成商品，需要考虑消费者的接受度、实用性、产品价格等各方面因素。公司产品已在临床推广应用多年，但仍在持续打磨。“近3年来，我们不断对外骨骼机器人升级迭代，比如让操作更加简单、步态控制更自然、匹配度更强、训练模式更丰富，同时生产成本更低。”范新华说。

由于技术成熟度、成本、安全性、行业标准等问题，目前医疗机器人的应用仍处于起步阶段。以静脉配药机器人为例，目前在医院的渗透率还不到2%。

为了打开市场，杰仕德科技选择与成都市第一人民医院、成都市温江区人民医院合作，打造行业示范样板。“很多医院最看重的是产品能否真正解决临床需求。”易基刚介绍，把样板树起来才有说服力。

在工业机器人赛道深耕10余年后，卡诺普已拿下了比亚迪、富士康等众多客户。邓世海透露，这背后的秘诀是打“持久战”。

“产品一般先给客户试用，刚开始即便符合产线要求，也不一定能进入采购目录，因为很多大客户手中都有多家供应商，企业要锲而不舍、长期跟踪，一旦有替补机会就要立刻抓住。”邓世海说。

还要善于寻找新机会。2021年，卡诺普决心跳出焊接领域，目前公司已经研发生产了50多种单一型机器人，涵盖焊接、机床上下料、搬运、码垛等多个领域，今年还全力开拓新能源汽车、光伏、电子等新赛道，预计年内将有10多款新机器人面世。

布法罗也在寻找第二增长曲线。近日，公司已在开发适用于个人的康复机器人产品。“我们将聚焦银发经济，开发老人照护类居家产品。预计下半年会推出3—4款相关产品。”范新华说。

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短板在哪？

产业布局较晚，规模偏小，应用场景不足

《中国机器人技术与产业发展报告（2023年）》显示，我国机器人优质企业重点分布在京津冀、长三角、珠三角地区。其中，北京、深圳、上海的机器人产业实力最为雄厚。

“与广东、上海、江苏等发达省份相比，四川机器人产业布局较晚，目前仅有成都、绵阳等2个机器人专业园区，并且产业规模偏小，产业配套率较低。”章毅指出。

由于应用场景不足，一些机器人还面临“墙内开花墙外香”的局面。“公司的焊接机器人在省内的销售额占总销售额的比重不到5%，整个西南地区也只有8%左右。”邓世海透露。

有差距，也意味着有巨大发展空间。“特别是西部省份，机器人市场机会多且竞争相对较小，川企大有可为。”章毅建议，下一步，政府部门要完善支持政策，搭建机器人应用推广平台，组织产需对接，加大机器人在工业、康复治疗、家庭服务、教育娱乐等消费场景应用，促进机器人企业加快发展。

在市场开拓方面，可以借鉴发达省市经验。“康复机器人的主力市场还是在社区和家庭。”范新华举例，近3年上海已建成上百家社区康复中心，为社区残障人士免费提供康复器材、康复健身指导，其中不乏康复机器人。四川可以借鉴相关经验，通过政府引导、民间资本和金融力量的共同参与，在社区日间照料中心推广康复智能设备，让老人在家门口享受服务。

高昂的成本与售价也是制约机器人推广的主要难题。“可以借鉴广东等地的医疗设备租赁模式。”易基刚建议，金融租赁平台可以根据医院要求购进选定的医疗设备，由医院在使用期内分期支付一定租金，可以极大缓解医院和地方财政资金压力。