京郊“密农人家”：“新农人”传递乡村振兴火炬

9月初，密云区北庄镇山坡上的果园里，60岁的段秀芳正在采摘糖梨。她将摘好的糖梨放好之后不慌不忙，“销路不用怕，有电商。反正我们每年摘完后，就直接卖给孔博了。”

段秀芳口中的孔博是“密农人家”的总经理，他是河南寨镇两河村人，毕业于北京理工大学，十年前，孔博放弃在国贸的白领工作，跟爱人回到家乡密云，创办了农产品销售电商企业“密农人家”，通过互联网渠道售卖密云农产品，包括树熟果、生态菜和水库鱼等等。发展至今，孔博将“密农人家”打造为连续多年淘宝网蔬菜类目销售额第一名、淘宝网唯一双金冠蔬菜店铺。曾经只有20平方米的工作间，变成2000平方米的厂房，实现了“互联网+农业”的有机结合。

密云是北京市重要水源地之一，具有得天独厚的环境优势，优质农产品资源丰富，但受到交通不便、观念落后及销售渠道等因素制约，优质的产品却往往不能实现应有的价值。

“我从小在农村长大，自己老家就守着菜园子，蔬菜品质一点儿都不比超市里的有机蔬菜差。家乡有好东西，就是没好渠道。于是，我就辞职回家了。”说起创业的初心，孔博介绍，工作后，他发现城市里的上班族，常常要花二十多块钱才能买到一斤有机菜。“密云的特色是旅游业和农业，从蔬菜入手，这将是一个消费升级的市场，前景非常广阔。”

孔博的用心，为网店稳定住了第一批忠实“拥趸”。到了第二年，情况慢慢好起来。他买了电动三轮车，后来又配了专门送菜的货车，也招了一些志同道合的人，团队终于组建起来了。“开始做生鲜时，并没有想到能做大，从卖蔬菜到各种水果等其他农副产品，品种越来越多，后来他的想法也在慢慢改变。”为了丰富线上产品，孔博转遍了密云大大小小所有村子，每个地方产什么，他都摸得一清二楚。

为了增加客户信用度，孔博和爱人一起拍菜品照片和视频，上传网络。孔博还为自己设计了一个头戴草帽、笑容可掬的“菜农”头像作为公司标志。慢慢地，产品越来越丰富，网上订购的客户越来越多。

随着各类生鲜电商在资本推动下迅速发展，孔博又开始通过电商平台针对消费者的喜好进行数据分析。他发现京津冀消费者对农产品电商的个性化需求日益明显，追求新鲜、安全、高品质的农产品正成为趋势。

于是，在北京市科委及密云区科委的支持下，他与北京市农林科学院等科研院所合作，结合市场需求将各种优质新品种进行试种，再指导当地合作社和农户推广生产。几年来，栗面贝贝南瓜、紫土豆等一批国外或国内科研院所引种的美味特色新品，在网上供不应求，成为许多年轻人的最爱。

“为耕者谋利，为食者造福”。如何让“密农人家”带动更多人致富，是孔博一直思考的问题。经过10年的经营，目前孔博的团队吸引了20余名大学生回乡一同创业，通过多种主流电商平台，全年稳定供应蔬菜、水果、禽蛋、杂粮等160余种密云优质农产品，聚焦北京城区中高端市场，辐射津冀、江浙沪等省份。2021年销售收入达到3500万元，带动460名农户72家合作社实现增收。

说起今年最难忘的事情，孔博告诉笔者，今年3月4日，自己完成了北京2022年冬残奥会第25棒火炬传递。“我是一名返乡创业，从事密云区域特色农业品牌打造的基层代表，在回乡十周年之际，有幸能分享这份双奥之城的荣光，让我觉得心中有火，脚下有梦。”

孔博说，当时自己手持“飞扬”火炬，迫不及待要把火炬拿回去给伙伴们看看，鼓舞这些“新农人”们继续在涉农长征路上顽强拼搏，艰苦奋斗。   

微光如炬，亦能燎原。孔博说，“在追逐梦想的路上，每一个人都是一名独立的火炬手。在推动绿水青山转变金山银山中、在乡村振兴的建设中、在密云绿色高质量发展过程中，我希望自己同样是乡村振兴的‘火炬手’，燃起绿水青山深处一盏盏亮光！”（图片由受访者提供）

(责编：鲍聪颖、高星)