年销千万元，安徽枞阳大闸蟹借力新电商“爬”上全国消费者餐桌(2)

创业之路是艰辛的。公司成立之初，只有4个人，方慧娟夫妇二人既跑采购、销售，又当客服，还要做财务、打包等工作。因为线下销售不畅、回款周期长等原因，公司发展举步维艰，最困难的时候，公司年底账面只剩下5000多元现金。

转机出现在2017年。当时，新电商拼多多兴起，方慧娟瞅准机会，开了第一家网店，结果一发不可收拾，一年之内陆陆续续开了20多家店铺。随着大闸蟹订单不断增加，方慧娟夫妇顺势将当地的土鸡蛋、土猪肉等特色农副产品纷纷搬到线上销售。一时间，枞阳土特产成了“抢手货”。在电商带动下，去年公司年销售额达到了1.7亿元，仅枞阳大闸蟹，在拼多多平台年销售额就突破了1000万元。

及时抓住新电商平台兴起带来的发展机遇，迅速从传统销售模式转战网络平台，方慧娟成了枞阳大闸蟹名副其实的电商“第一人”。

闲暇之余，方慧娟还通过直播带货的方式，销售大闸蟹。黄洋洋 摄

新电商助力，新农人变乡村致富带头人 

本月初，在“中国农民丰收节”即将来临之际，拼多多上线“多多丰收馆”。方慧娟公司的大闸蟹、土鸡蛋等商品，集体入驻，销量可观。

方慧娟介绍，目前，公司的电商销售额占到总销售额的70%，预计今年公司的年销售额能突破2.5亿元。

9月13日，由农业农村部、商务部、中央广播电视总台、国家林业和草原局、中华全国供销合作总社联合发起的2022年中国农民丰收节金秋消费季活动在京启动。作为承办此次金秋消费季活动的唯一电商平台，拼多多于9月1日至11月30日上线“多多丰收馆”，投入50亿消费补贴，覆盖超50万款农副产品，惠及30万商家。消费者可通过拼多多app搜索“丰收节”关键词，在“多多丰收馆”领取专区补贴，购买全国各地的优质农品。

“拼多多的成长充分得益于中国农业的发展，我们始终与中国农民、农业在一起。” 拼多多相关负责人表示，以今年丰收节为契机，平台还将围绕增供给、扩消费、稳产销、培人才、强科技、帮基建等6个方面深入推进助农惠农，给更多中国农民带来实惠。

致富不忘回报乡里。随着销售规模的不断扩大和销售数量的日益增长，目前，方慧娟的公司，对接了当地157家龙头企业、合作社、家庭农场、农户，直接或间接带动2100余户脱贫户增收，提供脱贫户就业岗位30多个。

创业多年，方慧娟的公司获得了诸多荣誉。黄洋洋 摄

方慧娟说，接下来，公司将继续做大做强“白荡里”品牌，借力电商，继续打造新的区域农业公共品牌，助力当地乡村振兴。