如何更好经营乡村？ ——乡村CEO对话权威学者、创业企业家

要有清晰发展模式、能满足用户需求

乡村产业要发展，袁火洪建议乡村CEO们先定一个小目标，在达成小目标之后，更容易吸引周围的人及合作伙伴一起跟进。而除了要吸引合作伙伴，如何吸引目标客户呢？

惠敏来自云南省昆明市晋宁区晋城镇福安村，于2020年12月被聘为昆明古村六坊文化旅游有限公司CEO，参与昆明市“都市驱动型乡村振兴实验”福安村的相关项目策划及实施，负责公司的运营和管理、公司财务管理、政府及外来游客接待讲解等工作。

农村经营发展会遇到很多问题，廖仕鹏说，目前沙径村最根本的问题是人和人才的问题。21世纪初，由于撤点并校的政策，村里的学校撤销了，很多村民为了陪小孩子上学到镇上买房，由此形成第一次大规模的迁居潮；解决教育问题后，村里人开始谋求到城里就业，形成了第二波迁居潮，由此导致村里空心化问题突出。不仅如此，村两委目前也缺乏人才，包括产业谋划、经营、产业建设等方面的人才也都相当缺乏。

对于袁火洪的观点，腾讯SSV为村发展实验室为村智库负责人陈晶晶深有感触。陈晶晶说，腾讯为村发展实验室在一些地方做乡村发展、帮扶相关的工作，对乡村CEO也有一线帮扶，“在这个过程中也有这样的体会，尤其是面对农民朋友、村民朋友时，可能越是清晰简单的任务、明了的收益，对于大家的动员、发展、复制越有利。”

腾讯SSV为村发展实验室为村智库负责人陈晶晶也认为，城镇化、现代化的趋势无法改变，这个趋势之下，乡村想要发展，就要找到新的机会，这也是现在乡村CEO要特别考虑的问题，尤其是如何在新的形式、趋势下赋予乡村新的价值，去再造一个新乡村。

通过再造新乡村解决传统问题

腾讯SSV为村发展实验室为村智库负责人陈晶晶主持此次论坛。

刘松于2020年通过了浙江省余杭区农村职业经理人考核，当上了余杭区永安村稻香小镇的CEO。永安村距离杭州主城区大约20几公里，近三年来，通过与科研院校、企业合作，引进优质品种和数字农业技术，打造特色品牌，推广订单农业、电商销售、“数字认养田”等多种销售形式，村里的水稻亩均效益从原来的2000元增加到了6000元，人均收入每年都有21%的增幅。

乡村困境：

对于在乡村发展的人而言，该如何服务乡村?乡村产业发展有何困境？有哪些解决办法？有什么经验可以学习借鉴？针对这些问题，专家和有成功经验的企业家前来支招了。

在刘松看来，要在乡村发展产业，乡村CEO最重要的能力就是运营能力：首先眼光要毒，既要准确把握时机，又要看准并突破村庄当下发展的困难，能看到未来乡村的模样；第二，要能跟农民打成一片，融入到乡村中，才能推进整个乡村更好发展；此外，头脑要富，各种各样的东西都要懂一点，未必要精通，但是要有所了解，而且乡村CEO的角色还比较特别，需要随时切换角色。

此外，还要结合用户的消费习惯，根据用户的需求引导做供给侧改革，比如过去用户习惯到店买蛋糕，现在随着手机支付、选款问题的解决，用户用手机在线买和到店买已经没有差别，消费习惯改变了，产业发展就要抓住趋势，推出线上服务，在供给侧满足用户的需求。而要吸引客户，最为关键的还是产品本身要好，只有产品做好，才能讲后续怎么营销、怎么去满足更多的需求。

针对三位乡村CEO学员提到的乡村人才、新业态以及土地限制等问题，有丰富村庄实践经验的中国农业大学文科讲席教授、国家乡村振兴研究院常务副院长李小云给出了不少指导建议。在人的问题上，李小云认为，工业化、城市化、现代化的过程一定伴随着乡村的减少、人向外流动，因此村庄空心化在某种意义上说是自然的过程，在无法阻挡这种历史潮流的情况下，只能通过一些方法来解决由此带来的问题。比如，村庄首先要打造多元化产业，如果缺乏产业，村庄发展不好。在产业多元化的基础上，还要做到现代化。李小云提到，乡村CEO们要在乡村搞新经济、再造新乡村。搞新经济，强调“新”和“现代化”，比如可以将智慧农业、数字农业乃至一些替代性技术引入村里，“不能把乡村固定在过去的、传统的、农业的、种地的社会，只有这些，村民是不会去的，乡村的人才也会不断离开，所以要再造一个新乡村，相当于给乡村一个新价值。”

人才缺乏、村庄业态匮乏、打造品牌难

袁火洪提到，首先要深度洞察用户需求，以幸福西饼为例，在发展过程中团队发现，订蛋糕的人对于配送迟到的投诉率最高，那么“迟到”就成了关键痛点，为了解决迟到这个问题，公司采取了多点生产、分布式工厂的模式。

6月7日，由中国农业大学国家乡村振兴研究院主办的中国乡村大讲堂，在线上举办了乡村CEO专场，邀请中国农业大学文科讲席教授、国家乡村振兴研究院常务副院长李小云，幸福西饼创始人、腾讯青腾未来文创学堂校友袁火洪，“中国农大-腾讯为村乡村CEO计划”青年伙伴、浙江省余杭永安村稻香小镇CEO刘松，以及3位乡村发展领头人——广东省河源市连平县袖缎镇沙径村村支书、产业带头人廖仕鹏，江苏省宿迁市宿城区葵集镇田洼村村支书吴沅锴，云南省昆明市晋宁区晋城镇福安村CEO惠敏展开对话交流。

惠敏说，福安村原本环境卫生较差，后来通过乡村振兴实验，人均环境、村容村貌得到了很大改善，基础设施建设也已初步完成。现在，村里面临的主要问题是村庄的业态发展问题，村内只有农家乐，还没有其他业态进入，得益于地理位置优势，来福安村的游客不少，但村里留不住人，“进去拍照看一下那些古民居，最多半个小时就游玩得差不多了；还有就是如何发动村民自己去经营，村民内生动力也存在不足。”

除此之外，田洼村的农业园已建成2000亩，建成后村集体的收入去年增加到了63.9万元，吴沅锴也在思考，产业发展上来了，怎么能在现有基础上做强做大？在增加了村集体的收入后，又如何打造田洼村特色的品牌。

跟沙径村、福安村相比，乡村CEO学员吴沅锴所在的江苏宿迁蔡集镇田洼村已经有了不错的发展。田洼村地理位置优越，离市区总共只有3公里，村里主要发展农业和种植，其中蔬菜种植是主要产业。虽然有了产业基础，但田洼村的发展路上也并非一帆风顺，目前最大的难题就是产业发展中遇到耕地问题。吴沅锴提醒其他村干部，乡村产业发展的同时要提前做好规划，规划的一个重要前提就是土地，“后期发展得再好，遇到的机遇再多，土地性质改变不了，有可能所有的机会都流失掉。”