电商特派员助力深山农业大县跑出加速度(2)

而90后丁佳伟听了刘琳的深入分析后，觉得线上线下齐步走，才是让企业回暖的路子，毅然决定和妻子双双放弃市里体制内工作，回家协助母亲对企业进行数字化转型升级，开发食用菌深加工项目，组建电商团队打开销售渠道。其间，刘琳结合政府政策，不仅全程参与建店、设计包装，还亲自联系各大快递运营商，愣是将快递费由原来5元/公斤降至2.8元/公斤。如今，木兰菌业深加工项目已经步入正轨，企业效益是原来的三四倍，上班人员也增加到200多人。

图为刘琳（右一）下乡期间和村民一起商议发展电商助推农货出山。

从“0”到“1”这一步迈开后，刘琳迅速开启从“1”到“10”、从“10”到“100”的扩散式电商推广。不到一个月，青龙的特色食品加工企业双合盛农产品有限公司、板栗深加工企业百丰贸易、果品加工企业八旗龙等都建起了自己的直播间，更让她欣慰的是56岁得李翠芬也在线开起了网店。

为进一步坚定全县发展电商的信心，刘琳在深入调研的基础上，再次将青龙产品与阿里巴巴优势项目紧密结合，利用其营销矩阵做大做强青龙品牌：邀请县领导走进全国知名网红直播间直播带货；通过蚂蚁链助农链配合芭芭农场的选品推动青龙农产品开创溯源工程；亲自带上青龙农特产品走进央视财经栏目直播间，把“青龙好物”展示给全国网友，并成功将青龙冰栗送入一线城市知名商超盒马鲜生。在冬奥会火炬手采访镜头前，刘琳骄傲地将青龙展现给世界，香喷喷的粘豆包，也一度成为各国运动员的“宠儿”。

不到一年的时间，青龙已累计孵化399名电商从业者、100多个销售数据店铺，其中店铺销售额过万元的店铺有34个，累计销售额500多万元。全县还建起了1个县级物流快递配送中心、6个乡镇级物流快递配送中心、200个村级物流网点。整合优化城乡物流配送专线6条，建立标准统一的仓储物流配送网络形象，实现从县级仓储物流中心到村级网点72小时内送达，全面打通了“产品出山”和“网货下乡”双向通道，青龙农产品正式触网出山。

志做创业洼地“推动者”

随着“输血”到“造血”思想理念的转变，并在青龙得以实践，取得丰硕的成果，刘琳得到了各方高度认可。

商贸中心，是青龙最中心的地段，目前整个四楼是闲置房。近日，1400平米的“闲置楼层”已经变成阿里巴巴（青龙）客服中心，室内装修时尚，200多个工作席整齐有序，一期300个就业岗位已经招聘完成，员工平均月收入达到3500元以上，优秀员工达万元以上，带动了县内200多位青年返乡就业。

“我最大的希望就是青龙能变成一个大家想回去、能回去，并能生活好的地方。”刘琳说，要实现这一梦想，最直接的办法，就是让老乡在当地就能提高收入、改善生活。

为了实现这一目标，刘琳还积极促成了“蚂上出发”首个项目落户青龙，2021年10月12日-27日的助农专项活动，全网传播曝光量超1.6亿，极大提升了青龙农产品及青龙文旅品牌，通过芭芭农场上线4款特色农产品，总销售额228万元，复购率高达50%以上，帮助1500户农户平均增收1000元。

今年3月1日，在教育部挂职领导和刘琳的撮合下，青龙代表团实地走进美丽乡村发源地、共同富裕试验区浙江，全方位学习乡村振兴经验，深入总部对接相关产业发展情况，签订了数字乡村建设合作协议。该项目依托青龙电商物流产业整体布局，推动电商物流产业园区建设，协助打造青龙电商“两仓三中心”的公共服务体系，即“青龙县阿里巴巴数字乡村农产品产地仓、菜鸟乡村共配仓、产业电商运营中心、大数据智慧指挥中心、数字经济展示中心”五个模块。目前，该项目建设已正式进入施工阶段。

电商硬件发展起来后，刘琳又开始加强软件的提升。一方面加大对电商人才培训，她邀请淘宝大学专业讲师，对青龙领导干部及本地的电商企业、网红主播做专业的体系化培训，截至2022年3月，开展线下电商人才培训58场，覆盖2808人次。建立学员学习群、孵化群、交流群累计50个；开展线上课程64期964人次参与学习；组织电商沙龙、电商游学活动累计10期。

在青龙县，刘琳的名字如今已是家喻户晓，县里还为其颁发了“助力经济发展特别贡献奖”。面对大小荣誉，刘琳只是微微一笑，继续奔波在助力全县实现“网”通阡陌、“数”智联农的道路上……