关于涉农型易货贸易的调研报告新乡村易货贸易专题调研组(2)

　　打赢脱贫攻坚战后，我国农村发生了巨大变化，道路村村通、网络村村通、物流村村通、物联网、5G、区块链、数字经济、数字货币等科技创新、智能创新，为新乡村易货服务提供了坚实的基础。各种新乡村易货模式不断出现，新乡村易货一些企业如雨后春笋，新乡村易货业态发展迅猛。在实践中解决了农产品滞销、停销的社会难题；探索出了农用产品非现金购买的新渠道；创新了乡村居民生活用品不用现金购买的新模式。

　　三、乡村易站发起的动因和具体案例

　　1．乡村易站发起的动因

　　农业由于受自然市场的双重制约，阶段性、季节性农产品相对过剩现象是普遍的常态。现实是仅靠货币贸易往往难以满足生产力不断提升后农产品交换的需求。由此催生了“新乡村易货”，这一新行业、新业态、新模式，成为货币贸易不可缺少的重要补充。调研中发现新乡村易货能够为农民解决实际困难，卖不出去的农产品可以换货，而农业生产的物资可以不用钱支付，用家里有的资源代替支付。

　　2．调研中的典型案例

　　案例一：生产物资供应链易货案例

　　滴灌带是水肥一体化和高标准农田的标配产品，产品质量的好坏直接关乎农作物的产量，滴灌带的氧化诱导时间是确保滴灌带产品质量的根本保障。乡村易站山东省临朐县县级运营中心，山东领冠新材料有限公司联合国家轻工业塑料研究所，联合推出新一代抗氧化母料（这种母料能给企业节省30％的原材料成本）。2020年在内蒙古乌兰察布举行了滴灌带企业论坛，讨论并实施了易货解决方案：抗氧化母料公司用抗氧化材料换取滴灌带生产企业的滴灌带产品，再将滴灌带送至合作社，农民用农产品易货滴灌带，农产品或农副产品实物则作为抗氧化母料的销售回款（然后通过超市、农副产品批发市场销售农产品变现）。农产品的流通速度和流通频率是抗氧化母料的几十倍，因此，抗氧化母料的市场很快被打开。企业投产当年度即实现了十吨的销售额。

　　案例二：解决农民滞销的农产品易货案例

　　2021年7月底，山东省临朐县南部山区有一位山区水果园主，种植面积达30多亩，专业种植老品种毛桃。口感软糯清甜，可轻松剥皮，但由于不断有新品种推出，导致易熟多毛入口软糯的老毛桃销售困难，且挂果期比较短，加之成熟期间多雨，桃子烂掉很多。这时，乡村易货服务人员发现他的困难后立刻上门了解情况，建议他以高于地头价、低于批发价的价格进入易货平台销售，换取等值易货额，再用易货额购买需要的产品。仅仅一天就达成预付款订单200多单，三天时间帮助他把成熟桃子全部易出，该园主通过易货解决了销售困难，后来还通过易货额采购了平台上的酒水，用易货额支付了小外孙的幼儿园学费。

　　案例三：化肥换五常大米用滞销货换热销货的易货案例

　　小河里岛是五常大米的发源地，位于黑龙江省五常市，四面环水，三面环山，大米种植面积约9000亩。小河里岛作为农业种植区，有大量的氮磷钾肥、有机肥和叶面肥的采购需求，农民在种植过程中普遍存在赊账购买农资的情况，肥料生产经营企业存在严重的资金压力。企业通过乡村易站平台，小河里岛合作社购买肥料提供给当地农民，进行大米种植，把收成的大米作为购买肥料的费用。此方案对农民而言，大米一方面作为易货产品，通过乡村易站转化为“易货额度”，可以用来购买农资，保障了肥料的供应。另一方面作为刚需商品进入现金市场获取了正常的现金收入。对企业而言，乡村易站平台拓展了销售渠道，而获取的“易货额度”，还能够用大米这类的刚需品，进入现金市场进行变现。此方案解决了多方资源的流通问题，降低了现金流压力。

　　案例四：通过易货模式提升企业品牌知名度