农户开直播 “双11”清仓小米椒

“积压近2个月的小米椒基本售罄，差点就烂在地里了。”四川省洪雅县中保镇农户赵涛今年“双11”可没闲着，通过直播间，把压在手里的7000斤小米椒销售出去了。

今年初，看着邻居种小米椒脱贫致富，“眼馋”的赵涛也拿出多年积蓄，一口气租种了30亩。收成不错，怎奈市场萎靡，之前认识的批发商大幅减少了采购量。到9月中旬时，地里的小米椒还有8000多斤。

那段时间，他四处找销路，蒲江县、夹江县、丹棱县……一个接一个跑。功夫不负有心人，赵涛跑来了几张大订单，卖出去1000多斤。但客户对小米椒的新鲜度要求很高，只收购当天采摘的新鲜货。

赵涛盘算了一下，就算他花血本雇工采收，短时间内也很难雇到年轻劳力，靠年长工人干活，一天能采收一半就算乐观了。

除了种地，赵涛在镇子上经营一家叫做“稻乡加工坊”的门市，平时给附近的邻里乡亲打打米、磨磨面，顺带卖点卷烟和副食。正在他犯难时，洪雅县烟草公司客户经理黄国华上门拜访，无意间知道了赵涛的难处。热心肠的黄国华立刻向单位作了汇报，请求同事们“急人之难”。

第二天，由洪雅县烟草公司党员牵头，12人的“中保辣椒志愿小分队”宣布成立，并在约定交付日出现在辣椒地。喜不自胜的赵涛当起了老师，快速教会大家采收。就这样，上午11点30分1000斤小米椒就完成了装框、搬运、交货。

第三天，得知赵涛还有7000多斤“库存”，小分队决定不解散，继续帮扶赵涛。和大家伙儿商议后，队长周毅决定尝试一下“直播带货”，看能不能扩大销路，尽可能挽回损失。靠着临时抱佛脚，小分队帮着赵涛申请了视频平台的账号，注册了网络店铺，拍摄了一些有特色的产品视频。

10月上旬，赵涛在辣椒地开启了他的第一场“直播带货”。可是“剧本”没有按照设想的来，靠死记硬背吸粉的办法根本行不通，直播了十几分钟依然冷冷清清。

就在赵涛准备放弃的时候，弹幕里出现了一句句暖心的鼓励：“涛老板，你上镜还有点帅呢”“涛哥，介绍下洪雅的自然风光嘛”……

赵涛咧着嘴笑了，克服了紧张情绪，开始了“自然而然”的展示。他从洪雅的瓦屋山“为啥叫桌山”说起，介绍起本地风土人情，时不时秀一下自家的红辣椒，还透露了豆瓣辣椒酱的秘制配方。

“辣椒地”里讲故事，赵涛很快引来网友“围观”，小米椒生意就在“买5斤送1斤”的优惠活动中热闹起来。第一场直播结束，赵涛统计了一下，2个小时销售了100多斤，除去快递费用，纯利润有500多元。

之后又恰逢“双11”，赵涛的直播秀日渐红火，不仅剩下的7000多斤小米椒陆续卖出去，还不知不觉把“中保小米椒”捧成了地方特产。

当然，“红似火”的热情背后，赵涛也得了个“结结实实”的教训——赚钱，还得踏踏实实、稳扎稳打，贪心不得！