“我们公司自有基地的特色大米产量并不高,一亩地产出的特色大米也就是一般种植户产量的⅔。”智美农业股份有限公司负责人刘焕举说。不同于一般种植户求产量走批发,智美农业一开始瞄准的就是特色大米、深加工和高端市场。
“在公司的车间里,购置一台CCD高清摄像的光电色选机,这一台机器是国内最先进的大米色选机,主要就是为了服务公司生产的一款‘特色大米’礼盒产品。老一代色选机筛选的时候,只能筛选掉外表变色的大米,而我们这台光电筛选机却可以对大米内部扫描,能提前发现发霉、变质、病变的大米,最大限度保证客户吃到的每一粒大米都是最高品质。那些走批发市场的普通大米每斤收购价也就是几块钱一斤,而我们销售的大米礼盒一斤就能卖出30元的高价。”刘焕举说。
支撑高价快销的,除了深加工,品牌运作体系也十分关键。2014年,也就是公司成立的第三年,公司就申请注册了“美晶”商标。2013年,“美晶”大米通过了中国绿色食品发展中心的绿色食品认证。经过这几年的运作发展,如今不仅“美晶”商标荣获“山东省著名商标”、中国驰名商标,“美晶”大米还荣获“中国放心米”等荣誉称号。
靠品质打开高端销路,带品牌拓宽小众市场。“鱼台大米”不仅在山东有了名气,还进入北京金融街、上海外滩等大城市的高端市场,也成了电商市场的新宠。2021年,鱼台县提出“做优、做强、做响鱼台优质大米”新发展思路,成立山东鱼米农业发展有限公司,打造高端绿色特色稻米基地,将鱼台大米产业发展的重点转向发展优质特色大米,充分利用优质大米的资源优势,积极发展优质特色大米种植规模1.1万亩。同时,进一步完善大米销售网络,加大市场开拓力度,在省内外大中城市建立批发销售网络,扩大营销队伍,对超市和专卖店实行统一配送,使“鱼台大米”真正走出去、走得远。
农民日报·中国农网记者 吕兵兵 蒋欣然
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