返乡新农人在拼多多创业，卖“原产地直发”湖南外婆菜等年销5000万元(2)

张小轲的团队现有成员80余人，核心成员几乎全部由他一手带出。邓芳是团队里的运营负责人之一，已经加入快4年。“刚来的时候很多东西不会，张总就一点一点给大家边做边讲。从产品挑选到店铺设计，再到后台运营管理，每个细节他都能关注到。”邓芳说。

▲张小轲（右一）经常和团队成员打成一片。春节将近，张小轲团队成员正在加紧排练年会节目，他发现后趁机溜进去拍照。（安舜 摄）

如今，张小轲还给每位员工都设立了“学习基金”，定期组织外地培训，在言传身教的同时，更鼓励他们向更优秀的同行学习。“张总平时为人和蔼，总是跟员工打成一片。”邓芳表示，“唯一一次生气是我们在外地培训的时候迟到，他觉得大家没有尊重老师，给公司丢了人，当面狠狠地训斥了我们。”

在张小轲看来，他教给员工最多的还是对“知恩、知礼、知足”的感悟。“我就出生在浏阳的农民家庭，这些年一直抱着感恩家乡、服务农户的理念在做，希望能切实提高当地农户的收入。”张小轲说。

据了解，浏阳周边乡镇蔬菜种植比较多，之前每当市场价格下滑时，农户收入大受影响。张小轲看到后，便陆续与200多名农户签订采购协议，保障蔬菜收购价，之后再通过合作企业生产加工，制作成外婆菜、红薯糕等产品，提高农产品附加值。这些一点一滴的创新和积累，让张小轲成了当地农村电商的领路人。

▲2020年，张小轲团队实现外婆菜、萝卜干等农特产品总销售额超过5000万元，其中来自拼多多的销售额占比近三分之一。（安舜 摄）

去年，张小轲团队总销售额突破5000万元，其中拼多多占近三分之一。在疫情冲击、竞争加剧的复杂背景下，团队仍取得了20%以上的销售额同比增长，带动周边和供应链上下游2000多名农户收入增长，他本人也荣膺长沙农村青年人才回乡“领头雁”、2020中国农村电商致富带头人等称号。

更重要的是，张小轲的公司逐渐在农产品的原产地形成了一套以农村电子商务运营为核心，集电商专业人才培养、本地农特产品推广于一体的现代化管理体系，并建起了运营、仓储、研发等中心设施，全面推动当地农业产业的发展。

打造产业园区，走出不同寻常的乡村振兴之路

此前，以农产品起家的拼多多推出“原产地直发”，通过不断加大对地方新农人的帮扶力度、优化农业生产流通链条，来完善平台源头直供的农产品上行模式，实践“重投农业”的承诺，助推乡村振兴。

致力助农的张小轲无疑是拼多多重点考虑的对象。入选“原产地直发”项目后，张小轲的店铺不仅享有专人对接服务，销售的产品也将成为平台“百亿补贴”“限时秒杀”，以及各项活动优先招募的对象。

▲为了迎接春节销售高峰，张小轲紧急调拨了大量产品，保证订单能在当天发出。（安舜 摄）

“近期各地倡导‘就地过年’，再加上平台多个资源加持，以外婆菜为首的家乡美食系列产品销量还将进一步走高。”张小轲表示，“我们已经紧急调拨了产品，并报名了拼多多‘春节不打烊’活动，随时准备为消费者送去家的味道。”

近年来，浏阳不断推出新举措，大力促进电子商务普及应用，先后跻身湖南省农村电子商务示范县（市）和长沙市电商精准扶贫试点县（市）。为化解农产品“上行难”的问题，浏阳积极推动农产品区域公用品牌建设，让农产品销售从过去的单打独斗变抱团发展。

▲傍晚时分，张小轲团队的工作人员在室外搭建的摄影棚里开启直播，推介外婆菜、瓦罐腐乳等农特产品。（安舜 摄）

张小轲也由此有了新的想法。他想在当地建立一个农村电子商务产业园区，把周边农户和青年创客朋友都聚集到一起，共同强化农村电商专业技能人才培养，完善电商配套硬件设施，跟上新媒体、电商直播等发展趋势，促进农产品和电商更深的融合。同时，园区也将引入农产品生产加工、农村传统技艺交流等，形成极具乡村气息的特色产业链。