福建永福鲜花销售遇冷，阿里多平台助农解困

“美是要付出代价的。”福建漳平永福镇电商协会会长陈寿兴说起这句话饱含心酸。满棚盛开的杜鹃花，外人看着很美，当地花农却因为没能提前卖出去，只能坐在一边抹眼泪。

一场寒潮之后，全国多地年宵花市或迎春花市又取消，直接冲击各地年宵花销售。作为“中国杜鹃花之乡”，永福镇全镇5万多人口以种植花卉为生，但春节临近，五六成货滞销在当地花农手上。

“因为疫情，原本销售额就比往年少了一半，前段时间因为寒潮又冻坏了1万多棵，一下子大概损失七八十万。”永福镇花卉种植大户陈大杨说，他们过去主要依赖传统线下批发商，现在急需尝试互联网等更多新渠道。

面对这些情况，阿里巴巴旗下天猫、聚划算、淘宝直播等业务合力推出“年宵花助农专场”，联动政府、鲜花协会及商代表，通过销售专区、达人直播以及流量扶持等形式，打通线上线下农产品销售的全域网络。消费者在手机淘宝端搜索“年宵花助农“，就可以一键直达会场，为福建、广东、云南等年宵花主产区缓解滞销难题出一份力。

“年货节活动一开始，我们店（在天猫上）的成交翻了七倍。”陈寿兴说，从整个镇的销售情况看，年货节前，全镇包裹发货量大概一天6000件，1月20日活动正式开始后增长到2万件左右。

陈寿兴透露，2020年受疫情影响，主要依靠线下批发的永福花卉销量下滑，转型线上成为主要的新增长点。为了帮助花农打通“最先一公里”，阿里已在厦门设立鲜花园艺产业带基地，整合内部资源如淘宝直播、淘宝大学培训等，辐射福建全省花卉产业。

数字化既是增长力，也是免疫力。据当地电商协会数据，在刚刚过去的2020年，永福花卉在淘宝天猫等平台上的销量增长近70%。当地电商销售额在总销售额中的占比从过去的20-30%，提升到基本与线下持平。此外，在最近两年时间内，永福镇还成功孵化了三个淘宝村、一个淘宝镇，近2000多户从事电商，早早布局电商渠道的花农在疫情下相对受影响较轻。

陈寿兴表示，年货节后，永福鲜花也计划联合阿里巴巴进行更深度的合作，与淘宝、天猫、淘宝大学等联动，提升花农的数字化能力，合理布局全年种植与销售，产供销一体帮当地花农将优质花卉卖到全国。