疫情之下采摘游客少 大兴西瓜如何保持畅销？(2)

　　为了增加销路，有的农户学着用手机直播卖瓜。针对有直播需求，但不懂直播技术的农户，大兴区农产品营销中心整合了直播资源，邀请嘉宾主持人、网络达人、技术专家走进产地园区，通过短视频、直播等形式带货，推出时令果蔬系列直播宣传活动，帮助农户拓宽销售渠道。

　　大兴区农产品营销中心负责人张亮表示，根据直播平台的要求，想开通账号进行直播带货的农户，需要具备营业执照，目前，大兴区农产品营销中心已经和镇里的6-7家合作社进行合作，直播达人到合作社田间地头进行直播带货，这其中有的合作社可以覆盖上百个农户。

　　“今年走线上销售渠道的农户明显增多。”大兴区农业农村局相关负责人表示，为了更好地发力线上销售，大兴区和京东、顺丰、邮政等快递企业，达成优惠特价折扣合作协议并与北京农业电商协会沟通，争取到500万元物流补贴优惠政策，进一步降低农户的运费成本。在京津冀范围内，瓜农原来发货一箱西瓜需要18-19元的运费，经过补贴后，运费可降低至13元，“这也是第一次这么大力度补贴瓜农运费。”

　　达人直播卖西瓜

　　除了线上的渠道，大兴区农业农村局、大兴区商务局联动属地协调销售渠道，与永辉、首航、盒马等多家超市及农业企业建立“点对点”合作关系，解决疫情期间农户出菜渠道受阻难题。此外，大兴区通过对接农户、合作社与农企、商超，同步办理农产品货运通行证和瓜果证，让农产品运输无阻，截至目前，已促成多家合作社、园区与20余家商超、电商平台建立了合作。

　　据统计显示，5月25日至29日，农产品营销中心组织达人12人次开展直播30多场，销售西瓜4000余箱，销售额近30万元，订单还在持续统计及发货当中。

　　杨博华的采摘园紧邻世同瓜园采摘园，不同于传统的瓜农，世同瓜园的西瓜主要走线上销售渠道，通过短视频平台、社交软件等线上的方式接收订单，采摘园负责人告诉笔者，疫情对西瓜的销售多少有些影响，但总体来看，线上销售影响不大。