田间直播也要有“高门槛” 上海探索农产品销售新模式

　　“春天卖甜瓜和8424西瓜，到六七月份水蜜桃、香梨和葡萄，秋天是哈密瓜、冬天有小番茄和草莓。”近日，农谷丰登直播平台在浦东的田间地头上启动，至此，不同于往常平面销售渠道的，上海本土知名品牌农产品自产自销直播平台闪亮登场。

　　七大行业联合打造

　　谈起平台搭建的初衷，上海市瓜果行业协会秘书长朱龙舟道出了其中的缘由，那就是行业里存在一个问题。

　　“由于标准化生产、规范化管理、产业化经营，我们生产出来农产品很好，但是，价格卖不上去。”朱龙舟透露，农产品种植的利润本来就不高，尤其传统模式都把25%利润都卡在了批发商手中。“好产品没有卖个好价钱，那么农民的生产热情就会降低。”

　　众所周知，上海打造的是都市农业，提倡优质优价的理念，实现果农和市民双赢。 “五年前就有了这么个想法，近期时机成熟，联系相关部门着手搭建平台。也就是说，这个平台一定是自产自销的，而且是优质优价的。”朱龙舟告诉记者。

　　因此，为了培育上海本土农产品直播平台，由上海市瓜果行业协会牵头，联合农谷联盟七大会员单位，携手相关农场和果园，构筑起了“农谷丰登”直播平台。

　　平台所构建的自产自销的最大优势，因其集合了七大行业：上海市瓜果行业协会、上海市蔬菜食用菌行业协会、上海市特种养殖行业协会、上海市家禽行业协会、上海市肉鸽行业协会、上海市生猪行业协会、上海市河蟹行业协会等。

　　“单一行业协会，在产品的广度上无法满足具有多样化需求的用户，但七家行业协会包罗的正是广大消费者家庭日常所用所需。比如老百姓最喜欢的生态果蔬。”朱龙舟表示，平台运用数字化营销工具，把助农和线上营销结合，并成为淘宝直播渠道的战略合作伙伴，全面打通线上线下助农合作。

　　他为此用上了互联网新词——F2C，从田间地头到消费者餐桌的直接通道，减少中间环节，让农户得益，让用户实惠，孵化“健康生态、优质优价”的商业模式。

　　目前，“农谷丰登”平台目前已与全市十余家农场和果园达成合作协议，其中就有“十拿九稳”金奖的绿妮瓜果专业合作社。据悉，只有获评“市级示范合作社”的合作社，才能加入其中。平台通过严格把关入驻单位，保障产品质量。

　　值得一提的是，为培育信任的购销环境和消费者把好安全关口，提高更大公信力，上海市消保委现代农业办公室作为消费维权监管单位，上海市安信农业保险有限公司作为产品承保单位等。

　　农产品如何用好直播

　　不得不说，直播带货已是当下的流行词，但效果和反响却千差万别。农产品销售怎么用好直播这个提效工具，也是一个实实在在的新课题。

　　“我工作也做了调整，担任起了直播平台的主播，直接面对消费者来做产销对接。”上海农谷特色品牌博览中心总经理朱蓓告诉记者，此前她有着从事多年销售的经历，但直播带货对于她来说还是一个新型职业。

　　因此，试播几场后，4月24日在浦东的东方瓜果城甜瓜大棚里，“主播”朱蓓手拿甜瓜蹲在田间再上岗，通过直播形式向网友推介优质农产品，两个小时内达到了8.5万观看量。

　　“起步做直播肯定是有一定难度。但是为了大家从产地对接到餐桌的新消费模式，以后会持续第一时间发布本土的一些农产品，如时令瓜果、蔬菜。”朱蓓表示。

　　据了解，平台将长期在淘宝上线直播，且直播时长不断增加，让消费者可以随时随地买到好产品。后续还将入驻抖音、微视频等平台，联动更多行业专家、创新农民好手、社会知名人士，成为公益好物的暖心推荐官。 “在我们这个平台，一年四季都可以买到农产品。”

　　值得一提的是，平台同时为本地主播人才培训、孵化提供平台，为产业升级提供更多资源支持，农谷丰登积极发挥平台企业的引领作用，助力乡村振兴开新局，实现直播“线上+线下”的双循环。

　　绿妮合作社相关负责人表示，以直播公益助农的创新模式，把优质的农副产品带到更广阔的市场，不光是给上海市民带来质价双优的好产品，还帮助本土农产品走向全国，给农企、农户带来实实在在的收益，助力乡村振兴。

　　网红“验瓜师”朱林杰此前就尝试过直播带货，为市民介绍如何买瓜挑瓜。未来，他也会尝试加入到农谷丰登直播平台中。“以前工作在地里摸索如何种瓜，现在网络比较发达，可以利用直播带货拓宽销路，也为市民们吃到更好的瓜。”