上午10点多,李恒全的8000斤橙子提前完成了全部的采摘工作,紧接着就要运送到誉福园在宜昌市宜都地区的仓库进行分拣、包装。从归州到宜都全程110公里,其中一半的路程是山间公路,货车每隔几分钟就会穿过一条漫长的山体隧道。
这条出山的公路几乎是与三峡大坝同期建成,尤其是秭归长江大桥的落成,大幅缩短了脐橙出山的距离,也使得电商可以直达田间地头。
誉福园在宜都一共有四个仓库,其中秭归橙子的专用仓库达到8000平,并配置了宜昌地区最大的一条分拣线,单日可以承载30万斤橙子的称重、分拣工作,以保障当天采摘的橙子,当天下午就可以通过快递发往全国各地,让消费者吃到最新鲜的果子。
▲在宜都的誉福园仓库,仓管人员正在对进仓的橙子进行分拣打包。(摄影 桃木)
朱道鹏是誉福园的创始人,老家也是湖北人。在投身农业之前,朱道鹏曾在健力宝、小护士等公司担任副总裁,还曾带领健力宝足球队冲进亚冠四强。
2011年,一次偶然的机会,朱道鹏回家乡调研高山蔬菜,发现当地上好的农产品,却经常滞销,农户眼瞅着蔬菜烂在地里,却没有好销路。作为一名农二代,朱道鹏深知农民的不容易,便萌生了帮农户卖货的想法,因此转型做了农产品电商。
誉福园在拼多多的店铺号是269,是平台最早的一批农产品商家。据朱道鹏介绍,拼多多与秭归橙子也颇有渊源。“拼多多的前身拼好货发出的第一单水果,就是平台的业务小二在宜都仓库发出的,那一单就是秭归橙子。”
入驻拼多多以来,誉福园很快成为拼多多柑橘类的top商家,2019年店铺的单月GMV就超过1000万。2020年,誉福园旗下全品类的销售额超过了2亿,春节期间,单日销量最高达到10万单,日销橙子超过30万斤。
投身农业十年来,朱道鹏感悟最深地还是农业的标准化问题。秭归地区的橙子种植,当前仍是分散式的小农模式。比如,李恒全所在的合作社有100多户人家,一共种植橙子508亩,平均每户不过5亩果地,而当地农户种植规模最大的也不过20亩,橙子的标准化程度相对较低,就难以实现优质优价。
▲目前,拼多多的商家誉福园正在秭归探索精品农业的道路,先行推出的“不怕晚”红橙品牌已上线。(摄影 桃木)
“誉福园接下来要与秭归的农户、合作社进行合作,推广标准化种植,让老百姓把橙子种得更好,卖得更好。” 朱道鹏说。
目前,誉福园已经对精品农业进行了初步尝试。据朱道鹏介绍,誉福园正在秭归产区的中心位置郭家坝,投资筹建一座新的厂房,已建成厂房面积7000平,正在建设的厂房面积超过8000平。
今年3月底,郭家坝的厂房将引进一套当前最先进的流水线设备,可以实时对橙子进行重量、大小以及糖度的分级,筛选出最优质的果子直供拼多多的消费者。
三峡大坝建成后,秭归当地特殊的海洋气候也引起了“柑橘院士”邓秀新的注意,邓秀新是中国工程院院士、华中农业大学教授,多年来一直致力于柑橘遗传改良和品种选育研究。2003年,邓秀新亲赴秭归推广“留树保鲜”技术,并长期扎根当地为农户培育优质品种,先后从美国、加拿大引进了伦晚、红橙等优质品质,为当地农户开拓了一条致富路。
去年疫情期间,为了替湖北农产品“正名”,助力农户打开线上销路,邓秀新院士亲自参加了拼多多在秭归的助农直播。直播中,邓秀新曾介绍,目前,秭归脐橙品种已超过110个,种植面积35万亩,春有伦晚、夏有夏橙、秋有红橙、冬有纽荷尔,真正做到了一年四季均可产橙子。
规模和产量上来之后,销售就成了当地亟待解决的问题,而电商的入驻则为橙子出山进城插上了翅膀。数据显示,2018年,秭归全县脐橙产业总产值超过30亿元。其中,通过电商渠道实现16亿销售额,占总量的一半以上。2020年,这一数字突破了20亿元。
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